Heeft u er ooit aan gedacht om psychologie in uw dagelijkse interacties met anderen te gebruiken? Je hebt geen psychiatrisch diploma nodig en je hebt ook geen gedachtenlezen nodig. In onze talloze interacties met vrienden, collega's en superieuren hebben we het vermogen om de situatie te manipuleren en te profiteren van deze sociale uitwisselingen.

Als ik zeg manipuleren, bedoel ik dat niet per se in negatieve zin. Manipulatie kan voorgoed worden gebruikt - iemand overtuigen om op vakantie te gaan of al het mogelijke doen om die promotie op het werk te krijgen. Hieronder staan ​​verschillende manieren waarop een louter bewustzijn van de psychologie achter onze interacties ons meer kan helpen dan we ooit zouden verwachten.

1. Gebruik lichaamstaal in uw voordeel

De manier waarop de hersenen fysieke bewegingen en reacties stimuleren tijdens dagelijkse interacties is bijna oncontroleerbaar. Dit type beweging kan veel signalen geven aan de mensen om je heen. Wat betekent dat? Het betekent dat je kunt gebruik lichaamstaal om dingen te begrijpen die woorden je niet vertellen, of zelfs iemand te beïnvloeden met meer dan alleen woorden.

Ik weet zeker dat je hebt gehoord dat 90 procent van de communicatie non-verbaal is (moeilijk te geloven, maar het is eigenlijk 93 procent), wat betekent dat er zoveel in onze interacties verloren kan gaan, alleen maar omdat we om die promotie hebben gevraagd met onze armen gekruist terwijl ze naar de vloer kijken.

Lichaamstaal leren lezen is net zo belangrijk als het op de juiste manier overbrengen - het zal je vertellen of iemand het echt met je eens is, actief betrokken is bij wat je zegt, of zelfs als ze denken dat je een complete idioot bent. Door voortdurend de lichaamstaal van anderen op te pikken, kunt u uw eigen vaardigheden verbeteren en kansen en doodlopende wegen voor elke interactie identificeren.Adverteren

Door dingen te doen zoals het nabootsen van houdingen, gebaren en bewegingen, kan iemand je aardig vinden of het met je eens zijn. Ja knikken als je echt nee bedoelt, kan je beschuldigen - ondervragers vertrouwen regelmatig op lichaamstaal om de schuld vast te stellen. We zijn allemaal dieren en gedragen ons als zodanig wanneer we worden ontdaan van onze meer geavanceerde vorm van communicatie, de truc is om deze onbewuste interactie in uw voordeel te gebruiken.

Enkele interessante feiten over lichaamstaal:

• Open handpalmen wekken vertrouwen: Legoland-werknemers mogen niet wijzen. In plaats daarvan bieden ze aanwijzingen door naar boven gerichte handgebaren te gebruiken.
• Handen schudden met je handpalm naar beneden gericht betekent dominantie en, met je handpalm naar boven gericht, onderdanigheid.
• Als je lacht in een groep, is de eerste persoon met wie je oogcontact maakt degene die je het meest vertrouwt

2. Verander het perspectief

Verhul de realiteit van degenen die je probeert te manipuleren met een realiteit die je hebt geweven - ga matrix in hun gedachten. Deze gaat over tact, sluwheid en vooral retoriek.

Mijn auto enkel en alleen heeft x kilometerstand, let niet op de roestplekjes...

Mijn slechte cijfers en academische proeftijd in het tweede jaar, in tegenstelling tot de betere cijfers in mijn laatste jaar, laten zien hoeveel ik heb verbeterd sindsdien.Adverteren

En de klassieker: dit huis is een echte opknapbeurt - denk aan de potentieel .

We doen dit elke dag - halflege glazen op hun kant draaien. Vaak kan perspectief echt een wereld van verschil betekenen in de manier waarop iemand naar iets kijkt. Dit perspectief zelf kan worden beïnvloed door uw beschrijvingen. Retoriek is een cruciale factor die aan dit idee ten grondslag ligt, omdat het zoveel aspecten omvat die verder gaan dan alleen wat er werd gezegd en hoe het werd gezegd. Het is gebaseerd op toon, inhoud en doet een beroep op rede, karakter of emotie. Gebruik retoriek om zo overtuigend mogelijk te zijn, overdrijf als het praktisch is en verleg de focus waar nodig.

Denk na over hoe uw argumenten zijn gestructureerd en geleverd, of ze nu een beroep doen op iemands emotie of logica. Klinkt het alsof je weet waar je het over hebt, ook al weet je dat niet? Als je iemand om milieuredenen niet kunt overtuigen om te stoppen met papierverspilling, kun je hem dan met een feilloos logisch argument overtuigen dat minder papier minder werk betekent? Buiten de gebaande paden denken en een perspectief op een bepaalde situatie herkaderen, kan je goed doen in hoe je de dingen voor jezelf ziet en kan ook voortbouwen op de doeltreffendheid van elk argument dat je naar voren brengt.

Enkele feiten om dit in perspectief te plaatsen:

• Als je jezelf ervan overtuigt dat je de vorige nacht goed hebt geslapen, laat je je geest denken van wel (ook wel placebo-slaap genoemd).
• Het Dunning Kruger-effect : slimme mensen hebben de neiging zichzelf te onderschatten, terwijl onwetende mensen geneigd zijn te denken dat ze briljant zijn.
• Studies hebben aangetoond dat je favoriete nummer waarschijnlijk wordt geassocieerd met een emotionele gebeurtenis in je verleden.

3. Maak gebruik van uw kennis van anderen

Vertrouw op de psychologische behoeften van mensen en gebruik ze als drukpunt. Dit kan een behoefte zijn om je aan te passen, geaccepteerd of opgenomen te worden, of het tegenovergestelde - de behoefte om op te vallen en tegen de stroom in te zwemmen. De risicovolle beslisser kan ertoe worden aangezet een slechte beslissing te nemen, de stille bewoner van de menigte kan worden ontmoedigd om iets na te streven dat hen zou afleiden van het comfort van conformiteit.Adverteren

Hun zwakte is jouw kracht, het is gewoon een kwestie van uitzoeken hoe je dat in je voordeel kunt gebruiken. Zijn ze vatbaar voor overmoed waardoor ze kunnen struikelen? Zijn ze onzeker over iets dat je kan helpen een overtuigend punt te maken? Iedereen heeft zijn kryptoniet.

Hoe meer je leert over iemands psychologische neigingen, denkwijzen en kenmerken, hoe meer voordeel je kunt behalen op hun gedachten en je algehele invloed op die gedachten. De sleutel tot succes is hier kennis. Zoals elk ander punt, kan het belangrijker zijn om uw eigen drukpunten te begrijpen. Een solide verdediging omvat een erkenning van je eigen onzekerheden en kwetsbaarheden

Psycholoog Jim Sniechowski beschrijft de how-to's van emotionele hefboomwerking en werpt ook een positief licht op het onderwerp in zijn artikel: Emotionele hefboomwerking: het is echt geen manipulatie? Daarin geeft hij drie basisrichtlijnen om het grootste succes te behalen bij het gebruiken van iemands emoties tegen hen:

• Blijf zich ervan bewust dat hun visie het product is van een emotionele basis en, hoe ze hun standpunt ook rationaliseren, ze houden er om een ​​of andere emotionele reden aan vast;
• Zie dat als je wilt dat ze in jouw richting bewegen, het jouw taak is om de emotionele waarde te ontdekken die hun visie drijft - hun goede plek;
• Begrijp dat als je eenmaal hun emotionele sweet spot kent, je een aanpak kunt bedenken die hun behoefte met die van jou combineert, zodat jullie je allebei succesvol kunnen voelen.

4. Wees je bewust van de juiste timing en kansen

De jaguar is een effectieve en berekende jager. Voorouderlijke erfenissen van succes en falen hebben het het biologische vermogen van een geweldige timing gegeven. Hij weet wanneer hij moet toeslaan, wanneer hij het hardst moet toeslaan en wanneer hij zijn achtervolging moet afbreken.

Weet wanneer je je bewegingen moet maken. Dit is iets wat we van jongs af aan leren (vertel mama niet wat je voor je verjaardag wilt als ze in een slecht humeur is). De truc is om actief bewust te blijven en je ogen constant te laten zoeken naar kansen. Probeer bijvoorbeeld om bepaalde gunsten te vragen als iemand moe of gepreoccupeerd is (ze zullen minder snel de energie steken om het oneens te zijn of je te weigeren).Adverteren

Forceer geen kansen, maar verwelkom ze en houd je ogen open. Als je hebt gewacht om een ​​pitch naar je baas te gooien, forceer dan het gesprek niet. Dit kan weken duren voordat je een goede kans krijgt, maar als je dat eenmaal doet, verpest het dan niet. Wanneer we iemand tegenkomen met bijvoorbeeld een voorstel, kan de helft van de strijd al worden gewonnen of verloren, afhankelijk van hun stemming op dat moment.

Feit: Kort geleden, een onderzoek Uit meer dan duizend rechterlijke uitspraken bleek dat rechters, die onze rationeel denkende voorbeelden zouden moeten zijn, net zo vatbaar zijn voor dit idee als iedereen. De studie bevestigde dat gevangenen veel meer kans hebben (tot 65 procent meer kans) vroeg op de dag of kort na een lunchpauze vrijgelaten te worden.

Eindeloze mogelijkheden

De wonderen van de psychologie zijn eindeloos. Het is een gebied dat het ontdekken waard is, maar het is alleen nuttig door eerst de moeite te nemen om te leren en te implementeren. De bovengenoemde manieren om psychologie te exploiteren komen nauwelijks aan de oppervlakte en vereisen niet veel meer dan louter bewustzijn om te gebruiken.

Elk van de bovenstaande factoren is op zichzelf enorm nuttig. Kinesics (de studie van lichaamstaal) kan je bijvoorbeeld veranderen in een wandelende leugendetector als je dat wilt. Als je er niet om geeft om de impulsen of neigingen van anderen op te pikken, er niet om geeft situaties in jouw voordeel bloot te stellen, je niet bewust wordt van de lichaamstaal die je uitoefent en die anderen op je afsturen, dan zal je' verblind jezelf voor een zeer interessante manier om je hele leven lang het maximale uit je uitwisselingen te halen.

Uitgelichte foto tegoed: Flickr via flickr.com Adverteren