Is het je ooit opgevallen dat zowat alles wat we in ons leven doen en de resultaten die we behalen, draait om ons vermogen om anderen te overtuigen en te beïnvloeden? Van je vierjarige om zijn speelgoed op te bergen, tot iemand die je bewondert om met je uit te gaan, tot iemand overtuigen om je in dienst te nemen of gewoon je vrouw ertoe brengen de wc-bril omhoog te laten, we doen het de hele dag.

Interessant is dat het iets is dat we niet kunnen vermijden en dat essentieel is voor ons succes, maar de meeste mensen willen er niet over praten. Velen van ons associëren het concept van overtuigen als iets dat voorbehouden is aan het callcenter of de autoshowroom, terwijl het eigenlijk een veel nobeler streven is.

Overtuiging gaat erom anderen te laten doen waarvan u weet dat het in hun belang is, en als u eenmaal hebt geleerd hoe u dat moet doen, profiteert u daar vaak ook van. Hier zijn enkele suggesties om u te helpen beter te worden in de kunst van het overtuigen.

1. Denk in tweets

We worden allemaal elke dag onderworpen aan duizenden verzoeken om onze aandacht. Velen van ons worden thuis en op het werk overstelpt met e-mails, sms-berichten, advertenties in de media en onophoudelijke eisen van onze collega's, klanten en onze baas.

Als je iemand probeert over te halen iets te doen waarvan je weet dat het hen goed van pas zal komen, zullen ze je afwijzen als je ze overstemt met meer lawaai. Uw boodschap moet eenvoudig, duidelijk en overtuigend zijn. Vat samen wat je te zeggen hebt dat hen zal helpen in de vorm van een zorgvuldig samengestelde tweet.

Als mensen me bijvoorbeeld vragen waarom ze zouden moeten overwegen om mijn boek te kopen Hamster naar Harmony , dit is wat ik hen vertel, met behulp van de tweet-aanpak:Adverteren

Sommigen van ons merken dat we meer wensen, hopen en dromen. Dit boek is bedoeld voor mensen die het beu zijn om op hun tenen door het leven te lopen.

2. Focus op het doel

Als je iemand wilt overtuigen om iets te doen, moet je een heel duidelijk doel hebben. Dat doel moet bevatten hoe je wilt dat mensen zich voelen. Je kunt de hele dag praten, maar als de mensen met wie je spreekt geen emotionele band hebben met je woorden, is het onwaarschijnlijk dat ze iets doen.

Ik heb ooit voor een CEO gewerkt die erop stond het hele team elke maandagochtend om 8.30 uur bij elkaar te roepen voor een vergadering van drie uur. Het was zijn doel om ervoor te zorgen dat hij alles begreep wat er de afgelopen week in het bedrijf was gebeurd en ervoor te zorgen dat het team gefocust was op de nieuwe week.

Het was een duidelijk doel, maar het zorgde er alleen maar voor dat het directieteam hem kwalijk nam en de maandagochtendinquisitie vreesde. Door hem over te halen om voor een uur naar de maandagmiddag over te schakelen, werd zijn doel bereikt, maar op een manier die hem het gevoel gaf dat hij zijn executive team opbouwde in plaats van hen te vervreemden.

3. Maak het over hen

In het bovenstaande voorbeeld was de CEO een zeer veeleisende en angstige man die absolute controle nodig had, en dat moest hij aan het begin van de week voelen. Het had geen zin om te proberen hem over te halen die vergaderingen te veranderen zonder te begrijpen wat hij nodig had en welke invloed een verandering in zijn favoriete begin van de week op hem zou hebben.

Toen hij eenmaal begreep welke nadelige gevolgen zulke lange, repetitieve en moeizame vergaderingen op een maandagochtend voor zijn team hadden, was hij bereid te luisteren. Belangrijker nog, hij werd pas overgehaald om de vergadering te verschuiven naar een verstandiger moment toen hij voelde dat hij nog meer controle zou hebben via een managementteam dat de ruimte kreeg om in ieder geval hun gedachten te ordenen.Adverteren

4. Let op je taal

Kies uw woorden zorgvuldig om ervoor te zorgen dat uw publiek uw boodschap niet alleen begrijpt, maar ook het gevoel heeft dat het een aanzienlijk verschil maakt.

In de huidige Amerikaanse campagne voor de presidentsverkiezingen probeert Donald Trump mensen op hem te laten stemmen door woorden te gebruiken als:

Bijna 180.000 illegale immigranten met een strafblad, uitgezet uit ons land, lopen vanavond vrij rond om vreedzame burgers te bedreigen.

Hillary Clinton heeft ervoor gekozen om woorden te gebruiken als:

We gaan geen muur bouwen. In plaats daarvan zullen we een economie bouwen waarin iedereen die een goedbetaalde baan wil, er een kan krijgen.

Donald Trump lijkt zijn publiek te overtuigen met de taal van angst, terwijl Hillary Clinton daarentegen woorden van hoop kiest.Adverteren

5. Speel leuk

Weet je nog dat je als kind aan je moeder vroeg of je naar buiten mocht om met je vrienden te spelen? Als ze zoiets als de mijne was, heb je waarschijnlijk iets gehoord als: Ja, maar speel aardig.

Dat waren krachtige woorden van onze moeders en het bewijs dat ze de sleutels tot een leven van verbinding, succes en geluk begreep. Ze begreep ook dat als je aardig genoeg was, je je kansen kon vergroten om iemand te overtuigen om iets te doen.

Leuk spelen als volwassenen en professionals is vandaag hetzelfde als toen we kleine kinderen waren. Het gaat om glimlachen, aandachtig luisteren, aardig zijn, genereus zijn en complimenten geven.

6. Deel een visie

Toen ik meer dan 30 jaar geleden begon aan mijn lange, moeilijke reis om de bedrijfsladder te beklimmen, vertelde mijn baas me iets waarvan ik me toen niet realiseerde dat het een diepgaande impact op mij zou hebben, zowel persoonlijk als professioneel. Hij zei: De enige mensen die gemotiveerd moeten worden, zijn de mensen die geen toekomst kunnen zien en het is jouw taak als hun leider om hen te helpen een toekomst te zien.

Die ene simpele waarheid heeft altijd grote wijsheid en kracht voor me gehad en ik geloof dat het de kern is van overtuiging en invloed.

Het idee om iemand te overtuigen om iets te doen, moet niet alleen gebaseerd zijn op hun eigen belang, maar moet hen ook een glimp bieden van de mogelijkheden en kansen die voor hen beschikbaar zijn. Als je iemand kunt helpen een betere toekomst te zien en te voelen, hoe klein je idee of suggestie ook is, heb je meer kans van slagen.Adverteren

Ik geloof dat als je deze 6 eenvoudige strategieën omarmt, je de kunst van het overtuigen onder de knie zult krijgen. Terwijl u deze principes overweegt en in praktijk brengt, dient u het advies niet op te volgen dat sommigen suggereren als middel om mensen succesvol te overtuigen om dingen te doen.

1. Creëer geen schaarste

Tenzij iets echt waarschijnlijk binnenkort niet meer beschikbaar zal zijn en je echt niet wilt dat iemand de voordelen van de kans misloopt, doe dan niet alsof het schaars is.

2. Wees niet aanmatigend

Gezond doorzetten is één ding, maar er is niets erger dan dat iemand een plaag wordt door herhaaldelijk een beroep op je te doen terwijl je je perspectief al heel duidelijk hebt gemaakt.

3. Geef niet om te krijgen

Wederkerigheid, vergelijkbaar met volharding, is een principe dat mensen kan overtuigen om positief op u te reageren en naar uw idee te handelen. Dat gezegd hebbende, als je iets aan iemand geeft met als enig doel iets terug te krijgen, is dat geen goede gewoonte en iets wat ik zou vermijden.

4. Haast je niet

Is het je ooit opgevallen dat een goochelaar of toneelhypnotiseur vaak zal proberen een deelnemer te haasten om het eerste antwoord te kiezen dat in hun gedachten opkomt? Als dat zo is, is het de moeite waard om te weten dat de reden dat ze dat doen, is om de kans te vergroten dat je zegt wat ze al in je hoofd hebben geplant. Wanneer u iemand probeert over te halen iets te doen dat echt in hun eigen belang is, hoeft u ze zelden of nooit te haasten.

Uitgelichte foto tegoed: Endostock via dreamstime.com Adverteren