HOE MENSEN TE BEÏNVLOEDEN EN ZE EEN GOED GEVOEL TE GEVEN

De meeste discussies over hoe je mensen kunt beïnvloeden, raken uiteindelijk aan het baanbrekende werk van Dale Carnegie, Hoe vrienden te maken en mensen te beinvloeden . Het boek is meer dan 83 jaar geleden geschreven en raakt een kerncomponent van menselijke interactie: het opbouwen van sterke relaties voor positieve invloed.

Alles wat we doen hangt af van ons vermogen om contact te maken met anderen en diepe relaties op te bouwen. Je kunt geen huis verkopen, een huis kopen, vooruitgang boeken in de meeste carrières, een product verkopen, een verhaal vertellen, een cursus geven, enz. zonder gezonde relaties op te bouwen. Managers halen de beste resultaten uit hun teams, niet door brute kracht, maar door een zorgvuldig beroep te doen op hun gevoeligheden.

Door deze tactieken te gebruiken, kunnen ze anderen positief beïnvloeden om anderen te begeleiden naar uitmuntendheid, productiviteit en succes, waarbij ze de wereld persoon voor persoon beïnvloeden.

Carnegie's boek is geweldig, maar er zijn ook andere bronnen. De meesten van ons hebben iemand in ons leven die ons positief beïnvloedt. De waarheid is dat leren hoe je mensen kunt beïnvloeden, draait om de menselijkheid van anderen.

De kans is groot dat je iemand kent die er heel goed in is anderen het gevoel te geven dat ze sterren zijn en een positieve impact heeft. Waar de verzoeken van anderen klinken als vingernagels op een schoolbord, klinkt het verzoek van deze bijzondere persoon als muziek in de oren. Je bent verheugd om niet alleen te luisteren, maar ook om te verplichten.

Hier zijn enkele tips om mensen op een positieve manier te beïnvloeden.

1. Wees authentiek

Om mensen op een positieve manier te beïnvloeden, moet je authentiek zijn. In plaats van een kopie te zijn van de versie van authenticiteit van iemand anders, moet u ontdekken wat u uniek maakt, zodat u een positieve impact op anderen kunt hebben.

Ontdek uw unieke kijk op een probleem, en leef dat na en respecteer dat. Een van de redenen waarom influencers op sociale media zo krachtig zijn, is dat ze een niche voor zichzelf hebben gevonden of een veelvoorkomend probleem hebben aangepakt en het op een nieuwe of ongebruikelijke manier hebben benaderd. Menseninstinctiefwaarderen mensen wiens publieke persona overeenkomt met hun persoonlijke waarden.Adverteren

Tegenstellingen storen ons omdat we hunkeren naar stabiliteit. Wanneer iemand beweert eenrichtingsverkeer te zijn, maar in strijd met dat beroep leeft, geeft dit aan dat ze verward of onbetrouwbaar zijn en daardoor niet authentiek. Geen van beide combinaties belooft veel goeds voor een positieve invloed op anderen.

Als je niet zeker weet hoe je je eigen gevoel van authenticiteit kunt ontdekken, kun je Lifehack's proberen Gratis levenstest . Het kan u helpen de gebieden te identificeren waar uw leven mogelijk tekortschiet en waardoor u zich niet authentiek voelt.

2. Luister

Toen ik opgroeide, zei mijn vader dat ik moest luisteren naar wat anderen zeiden. Hij vertelde me dat als ik een goede luisteraar was, ik alles zou weten wat ik moest weten over iemands standpunt, karakter, verlangens en behoeften.

Om te leren hoe je mensen kunt beïnvloeden, moet je luisteren naar wat er wordt gezegd en wat niet wordt gezegd. Daarin ligt de verklaring voor wat mensen nodig hebben om zich gevalideerd, gesteund en gezien te voelen. Als een persoon het gevoel heeft dat hij onzichtbaar is en niet wordt gezien door zijn superieuren, is de kans kleiner dat hij positief door die persoon wordt beïnvloed.

Luisteren en oprecht geïnteresseerd zijn in hen voldoet aan iemands primaire behoefte aan validatie en acceptatie, wat positieve energie opbouwt.

Bekijk deze gids over hoe u een betere luisteraar kunt zijn: Actief luisteren oefenen (een stapsgewijze handleiding)

3. Word een expert

De meeste mensen zijn geneigd om naar autoriteit te luisteren, zo niet respect. Als je anderen positief wilt beïnvloeden, word dan een autoriteit op het gebied waar je anderen wilt motiveren. Onderzoek en lees alles wat je kunt over het gegeven onderwerp, en zoek vervolgens naar mogelijkheden om je opleiding in de praktijk te brengen.

Over meningen kun je discussiëren. Het is echter onverstandig om over feiten te discussiëren, en experts komen met feiten.Adverteren

4. Leid met een verhaal

Door jarenlang in de public relations-ruimte te werken, weet ik dat persoonlijke verhalen, getuigenissen en impactverhalen ongelooflijk krachtig zijn. Maar ik blijf me verbazen over hoe effectief een goed getimed en goed verteld verhaal kan zijn.

Als je mensen wilt beïnvloeden, leer verhalen vertellen . Je verhalen moeten gerelateerd zijn aan het onderwerp of concept dat je bespreekt. Ze moeten een analogie of metafoor zijn die uw onderwerp in gewone bewoordingen en in levendige details uitlegt.

Een op de juiste manier verteld verhaal kan de perfecte manier zijn om iemands emoties vast te pakken, wat je kan helpen als je leert hoe je mensen positief kunt beïnvloeden.

5. Geef het goede voorbeeld

Het is ongelooflijk inspirerend om gepassioneerde, getalenteerde mensen aan het werk of te zien spelen. Een van de redenen waarom iemand die geen atleet is, ontzag kan hebben voor atletisch vermogen, is omdat de menselijke natuur het buitengewone waardeert. Als we kijken naar de Olympische Spelen, gymnastiekwedstrijden, schaatsen en andere competitieve sporten, kunnen we de inspanning herkennen van mensen die zich dag in, dag uit inzetten.

Voorbeeld: Simone Biles. De buitengewone turnster won haar 6e allroundtitel op de Amerikaanse gymnastiekkampioenschappen na het doen van een triple double en werd daarmee de eerste vrouw die dit deed. Zelfs niet-gymnasten en niet-competitieve atleten kunnen het talent waarderen dat nodig is om zo'n opmerkelijke prestatie te leveren.

We vieren opmerkelijke prestaties en geloven dat hun voorbeeld het bewijs is dat ook wij iets groots kunnen bereiken, zelfs als we ons niet kwalificeren voor de Olympische Spelen. Om mensen op een positieve manier te beïnvloeden, moeten we het goede voorbeeld geven, leiden met intentie en uitmuntend uitvoeren.

6. Betrap mensen die goed doen

Een krachtige manier om positieve invloed aan te wenden, is door mensen te betrappen die goed doen. Zoek naar successen in plaats van naar problemen te zoeken. Zoek naar vaak over het hoofd geziene, maar uiterst belangrijke dingen die uw collega's, ondergeschikten en managers doen en die het werk effectiever en leuker maken.

Als je eenmaal mensen betrapt die goed doen, benoem en merk hun bijdragen op. Laat zien dat je geïnteresseerd bent in het succes van andere mensen, aangezien dit een positieve invloed zal hebben op alle persoonlijke en professionele relaties die je wilt creëren. Impact maken op iemands leven is net zo eenvoudig als het geven van een compliment. Adverteren

7. Wees uitbundig met lof

Het duurde niet lang voordat ik een opmerkelijke eigenschap van een voormalige baas opmerkte. Hij begon en eindigde vergaderingen niet alleen met lof, maar hij prees de hele vergadering door. Hij vond een manier om de unieke eigenschappen en vaardigheden van zijn teamleden te vieren. Hij was in staat om snel en nauwkeurig te beoordelen wat mensen goed deden en dit vervolgens aan hen en hun collega's te laten weten.

Vergaderingen waren niet alleen een gelegenheid om een takenlijst door te nemen; het waren gelegenheden om prestaties te vieren, maakt niet uit hoe klein zij zijn. Dit is essentieel bij het leren beïnvloeden van mensen.

Dit heeft onvermijdelijk een positieve invloed op de mensen om je heen. Onthoud dat een persoon die zich gewaardeerd voelt, meer bereid zal zijn om alles te doen wat je van hem of haar vraagt.

8. Wees vriendelijk in plaats van goed

Het is gemakkelijk om verstrikt te raken in een cyclus van jezelf bewijzen. Voor mensen die geen vertrouwen hebben of mensen die prioriteit geven aan de mening van anderen, is gelijk hebben belangrijk. De validatie die hoort bij het als juist worden beschouwd, voedt iemands ego.

Maar in de zoektocht om gelijk te krijgen, kunnen we andere mensen kwetsen en wrok bij anderen opwekken. Als we eenmaal iemand pijn hebben gedaan door onvriendelijk te zijn, is het veel moeilijker om ze te laten luisteren naar wat we proberen te beïnvloeden om ze te doen.

Het tegengif voor het omgaan met mensen via pesten is om vriendelijkheid boven rechtvaardigheid te stellen. Je kunt aardig zijn en toch stevig in je schoenen staan. Veel mensen denken bijvoorbeeld dat ze anderen nodig hebben om hun ervaring te valideren. Als een persoon de situatie die jij hebt ervaren niet ziet op de manier waarop jij hem ziet, raak je van streek, maar jouw ervaring is jouw ervaring.

Als jij en je vrienden uit eten gaan en je krijgt voedselvergiftiging, dan hoef je je vrienden niet te laten weten dat het eten in het restaurant problematisch voor je was. Je eigen ervaring met het krijgen van voedselvergiftiging is alle bevestiging die je nodig hebt. Daarom is de tijd nemen om gelijk te hebben in wezen verspild, en als je onvriendelijk was in het zoeken naar bevestiging voor je voedselvergiftigingservaring, heb je nu echt punten verloren.

9. Begrijp de logische, emotionele en coöperatieve behoeften van een persoon

Het Centrum voor Creatief Leiderschap heeft betoogd dat de beste manier om anderen te beïnvloeden is door een beroep te doen op hun logische, emotionele en coöperatieve behoeften^[1].Adverteren

Hun logische behoefte is hun rationele en educatieve behoefte. Hun emotionele behoefte is de informatie die hen op een zeer persoonlijke manier raakt. De coöperatieve behoefte is het begrijpen van het niveau van samenwerking dat verschillende individuen nodig hebben en het vervolgens op de juiste manier aanbieden.

De truc met dit systeem is om te begrijpen dat verschillende mensen verschillende dingen nodig hebben. Voor sommige mensen zal een sterke emotionele aantrekkingskracht zwaarder wegen dan logische verklaringen. Voor anderen zal de mogelijkheid om samen te werken de emotionele band tenietdoen.

Als je je publiek kent, weet je wat ze nodig hebben om positief beïnvloed te worden. Als u beperkte informatie heeft over de mensen die u probeert te beïnvloeden, zult u niet effectief zijn.

10. Begrijp je rijstrook

Als je wilt leren hoe je mensen kunt beïnvloeden, opereer dan vanuit jouw invloedssfeer, uw expertise, en laat al het andere aan anderen over. Voorbij zijn de dagen dat een manusje-van-alles werd gevierd.

De meeste mensen waarderen merken die hun doelgroep begrijpen en vervolgens leveren wat die doelgroep wil. Wanneer u zich concentreert op datgene waarvoor u uniek begaafd en gekwalificeerd bent, en dat geschenk vervolgens aanbiedt aan de mensen die het nodig hebben, bent u effectiever. Deze effectiviteit is aantrekkelijk.

Je kunt geen positieve invloed op anderen uitoefenen als je meer bezig bent met wat anderen goed doen dan met wat jij goed doet.

Laatste gedachten

Leren hoe je mensen kunt beïnvloeden, gaat over het centreren van je menselijkheid. Als je positieve invloed wilt gebruiken, focus dan eerst op de manier waarop je communiceert en verbeter eerst de relatie met jezelf.

Het is moeilijk om anderen te beïnvloeden als je nog steeds probeert uit te vinden hoe je met jezelf kunt communiceren. Maak je eerst op je gemak met je uniekheid, en ga dan naar buiten en beïnvloed anderen.Adverteren