Er lijkt een nadruk te liggen op de waarde van technische kennis of vaardigheden in de wereld van vandaag. Men zou kunnen aannemen dat alleen de meest getalenteerde uiteindelijk krijgen wat ze willen, of het nu gaat om een ​​promotie op een baan of de macht om het soort werk te kiezen dat ze willen doen. Hard werken en toewijding leidt immers tot de beste banen, toch? Hoewel dat grotendeels waar is, zijn er uitschieters die altijd hun zin krijgen en dat ook gemakkelijk doen. Je kent het type. Hij is niet bijzonder getalenteerd, maar lijkt het op de een of andere manier het gemakkelijkst te hebben. De kans is groot dat deze persoon de kunst van het onderhandelen heeft geleerd.

Wat maakt goed onderhandelen?

In het bedrijfsleven krijg je niet wat je verdient, je krijgt wat je onderhandelt. – Chester L. Karrass

Wat is onderhandelen precies? Simpel gezegd, het is het proces om tot een overeenkomst te komen wanneer twee partijen verschillen hebben. Een succesvolle onderhandeling vindt plaats wanneer beide partijen een wederzijds voordeel behalen. Goede onderhandelaars zijn in staat om het beste voor zichzelf te krijgen zonder de andere partij te schaden.Adverteren

Een klassiek voorbeeld van geweldige onderhandeling komt van het bestuderen hoe Mahatma Gandhi in 1947 onderhandelde over de onafhankelijkheid van India van de Britse overheersing. Door een combinatie van stijl, nauwgezette planning, geduld, compromissen en uitvoering was Gandhi in staat om een ​​succesvolle onafhankelijkheid van Groot-Brittannië te onderhandelen zonder het optillen van een enkel wapen. Het blijft een van de meest succesvolle onderhandelingen in de politieke geschiedenis.

De kunst van het onderhandelen

Meestal heeft geen van beide partijen in eerste instantie een voordeel, maar door de volgende tips in gedachten te houden, bent u goed op weg naar een succesvolle onderhandeling.

1) Luister. Adverteren

Het is zo eenvoudig en daarom is het verbazingwekkend hoe zoveel mensen dit verpesten. Luister niet alleen naar de woorden. Succesvolle onderhandelaars gaan verder dan dat door zichzelf in de schoenen van de andere partij te verplaatsen en te begrijpen wat hij of zij wil, zodat ze elkaar in het midden kunnen ontmoeten. Luisteren overbrugt de kloof en zorgt ervoor dat de andere partij zich gerespecteerd voelt.

Als je met je baas onderhandelt over een loonsverhoging, vraag hem dan specifiek hoe je dingen anders kunt doen om zijn leven gemakkelijker te maken. Als je hem laat zien dat je kunt presteren, ben je in een veel betere positie om te onderhandelen over een salarisverhoging.

2) Zorg dat iedereen tevreden de deur uit gaat. Adverteren

Wat heeft het voor zin om te onderhandelen als het maar in het voordeel is van één partij? Beide partijen zijn er omdat ze allebei willen winnen. Als u een win-winresultaat bereikt, is de kans groter dat u in de toekomst zult slagen, omdat andere mensen meer open staan ​​om met u te onderhandelen, wetende dat u redelijk bent.

Stel dat u onderhandelt met uw zoon die na school chocolade wil eten voordat hij zijn huiswerk af heeft. Jij wilt dat het werk gedaan wordt en hij wil chocolade. Als je een overeenkomst onderhandelt waarin hij chocolade mag hebben nadat zijn huiswerk is gedaan, dan winnen beide partijen. Hij mag nog steeds zijn chocolade eten en jij hebt hem zijn huiswerk laten maken zonder te schreeuwen.

3) Wat hebben jullie gemeen? Adverteren

Het is altijd beter om je te concentreren op wat jij en de persoon met wie je onderhandelt gemeen hebben in plaats van je te concentreren op verschillen. Onderhandelen kan omstreden zijn, maar het hoeft niet stressvol te zijn. Als u bijvoorbeeld op een garage sale voor een lagere prijs onderhandelt over een oud bordspel, is het een goede benadering om een ​​gesprek met de eigenaar aan te gaan door hem te vragen wat zijn favoriet is. Door die verstandhouding op te bouwen door uw gemeenschappelijke liefde voor bordspellen, is de kans groter dat u een gereduceerde prijs krijgt.

Succesvol onderhandelen is een zeer wenselijke vaardigheid die kan worden geleerd. Met goede onderhandelingsvaardigheden kun je anderen helpen te krijgen wat ze willen, terwijl je ook je eigen doelen en verlangens bereikt.