Waarschuwing: als je denkt dat je gemiddeld bent, lees dit dan niet.

Dit artikel is speciaal geschreven voor getalenteerde mensen die een hoger loon willen krijgen bij het krijgen van een nieuwe baan. Als je denkt dat je gewoon gemiddeld bent, is dit artikel misschien niet geschikt voor jou.

De meeste werknemers zouden graag een hoger loon hebben als ze een nieuwe baan krijgen. Niet alle werknemers hebben echter de moed om over een salarisverhoging te onderhandelen, aangezien de discussie over salaris vaak als een taboe wordt beschouwd, een onderwerp dat werkgevers in beroering brengt.

In feite kan er nog veel onderhandelingsruimte zijn over de details voordat u het contract ondertekent. Zolang je je gedachten durft te uiten, is de kans groot dat je krijgt wat je verwacht.

Dit artikel geeft u vaardigheden die worden voorgesteld door ervaren HR en managers over hoe u kunt onderhandelen over een salarisverhoging voordat en wanneer u een aanbieding ontvangt.

Voor het interview

Zorg dat je de arbeidsmarkt begrijpt

Het is belangrijk dat u eerst een verwacht aantal in gedachten heeft. Anders wordt u hoogstwaarschijnlijk met tegenzin geleid door een ervaren HR.

Zoals Ramit Sethi vertelde in I Will Teach You to Be Rich: Als je een salarisonderhandeling binnenloopt zonder een nummer, ben je overgeleverd aan een ervaren personeelsmanager die het gesprek gewoon zal beheersen.

En over welk aantal u in gedachten moet hebben, is het essentieel dat u enige kennis opdoet over wat de gebruikelijke betaling is van uw positie in die branche in dat geografische gebied.

Glazen deur is een nuttige bron voor u om de arbeidsmarkt beter te begrijpen. Wanneer u op deze website de functietitel typt, kunt u een glimp opvangen van het salaris dat andere mensen gewoonlijk krijgen voor die functie in het specifieke district.Adverteren

Moet ik mijn verwachte salaris in de begeleidende brief vermelden of niet?

De vraag die veel werkzoekenden bezighoudt, is of men het verwachte salaris in de begeleidende brief moet schrijven of niet.

En het antwoord is: doe dat niet!

Het is niet redelijk om uw verwachte salaris in de begeleidende brief te schrijven als dit niet verplicht is in de vacature.

Het tonen van het verwachte salaris in een vroeg stadium brengt een groot risico met zich mee. Als je iets zegt dat lager is dan wat je verdient, verlies je; als je iets schrijft dat hoger is dan wat je verdient, verlies je ook, omdat het je kans op een interview kan kosten!

In dit licht kunt u uw verwachte salaris beter niet in de begeleidende brief vermelden als u daar niet toe verplicht bent.

Maar wat als u in de begeleidende brief het verwachte salaris moet vermelden?

Het is niet ongebruikelijk dat bedrijven vooraf willen weten wat de verwachtingen van de kandidaten zijn. Voor hen is het een kwestie van tijdefficiëntie - ze willen de potentiële werkgevers lokaliseren die hun aanbod zullen accepteren, en ze willen geen tijd verspillen aan degenen die verder gaan dan de benchmark die ze bereid zijn te bieden.

Als u in de begeleidende brief wordt gevraagd om het verwachte salaris te vermelden, heeft u een aantal mogelijkheden.

Ontwijk de vraag en toon ook je volwassenheid

U kunt het direct ontwijken. Je mag de focus verleggen van het salaris naar je passie. U kunt bijvoorbeeld stellen: Salaris is slechts een van de factoren die ik van het grootste belang acht bij het afwegen van een baanaanbieding. Ik ben verheugd om het te bespreken als ik eenmaal zo vastbesloten een sterke kandidaat voor de functie ben.Adverteren

Geef een bereik op waar het bedrijf geen nee tegen zal zeggen

Of u kunt aangeven in welk assortiment u en het bedrijf zich prettig voelen. Om een ​​veilige salarisschaal te bieden, kunt u nogmaals verwijzen naar: Glazen deur om te zien wat uw tegenhangers gewoonlijk krijgen. Naast Glassdoor, wordt u ook geadviseerd om het personeel van dat bedrijf vooraf te informeren om een ​​beter inzicht te krijgen in de prijs die uw beoogde bedrijf comfortabel is te bieden.

Geef het exacte aantal op, zoals $ 53.750

Of u kunt direct het exacte aantal aangeven waarop u hoopt af te rekenen. Ook al is het riskanter om precies het aantal te noemen, soms kan het goed zijn om het exacte aantal te noemen. Volgens onderzoekers van Columbia Business School^[1], is de kans groter dat werknemers een aanbod krijgen dat dichter bij hun oorspronkelijke verzoek ligt, een nauwkeuriger nummer vermelden in hun eerste onderhandelingsverzoek wanneer ze een nauwkeuriger aantal vermelden in hun eerste onderhandelingsverzoek. De reden is, zoals de onderzoekers uitleggen, dat de werkgevers ervan uitgaan dat je uitgebreid onderzoek hebt gedaan naar je marktwaarde wanneer je dat specifieke aantal bereikt.

Als je het exacte aantal vermeldt, kun je ook hoger mikken dan het gebruikelijke bereik. Het is omdat de psychologie aantoont dat uw onderhandelingspartner het gevoel heeft dat hij of zij een betere deal krijgt als hij of zij minder onderhandelt dan uw oorspronkelijke vraag. Aangezien uw werkgever vrijwel zeker over uw termijn zal onderhandelen, heeft u misschien wat ruimte nodig en krijgt u toch een salaris waar u tevreden mee bent.

Moet ik het nog vermelden als er al een normsalaris in de vacature staat?

Er zijn banen die vast staan ​​met een prijs. U kunt bijvoorbeeld cijfers als deze op een vacature zien: $ 22/uur, $ 50/dag. Kun je voor banen als deze nog steeds onderhandelen over een hoger salaris? Het antwoord is Ja .

Het punt is dat u uw werkgever moet laten weten in hoeverre u hun verwachtingen overtreft.

Om uw werkgever te overtuigen, is uw aanpak om uw prestaties uit het verleden en uw potentiële bijdrage aan het bedrijf te benadrukken.

Zo kun je bijvoorbeeld onderhandelen: ik vraag me af of het salaris flexibel is. Op basis van mijn prestaties in het onderwijs en mijn eerdere ervaring in dit industriële veld, ben ik ervan overtuigd dat ik het bedrijf het komende jaar kan helpen om 70% te groeien. Ik vraag me af of je in plaats daarvan $ Y kunt aanbieden.

Een gouden regel die u echter in gedachten moet houden, is dat elke werkgever wel een bereik in gedachten heeft. Dat wil zeggen dat u zich tijdens het gesprek misschien niet wilt presenteren alsof u niet op de hoogte bent van de salarisgegevens die bij aanvang zijn vermeld. Laat ze zien dat je het heel goed weet, maar tegelijkertijd weet dat je te veel kunt leveren.

Tijdens het interview

Wanneer wordt gevraagd naar uw huidige salaris

Tijdens het gesprek kan de werkgever informatie vragen over uw huidige salaris.Adverteren

Het onthullen van uw huidige salaris kan u echter nadelig beïnvloeden als de baan waarop u solliciteert een salaris biedt dat veel hoger is dan uw huidige.

Om dergelijke situaties het hoofd te bieden, wordt u geadviseerd snel de aandacht te vestigen op andere onderwerpen. In plaats van je te concentreren op je huidige salaris, kun je opnieuw je vaardigheden, je verantwoordelijkheid en je bijdrage aan het bedrijf benadrukken. Aangezien werkgevers bekwame kandidaten willen, kan het tonen van uw bekwaamheid u een betere positie in het interview geven.

Naast het promoten van jezelf, kun je ook je kijk op het bedrijf en je passie voor groei uiten. Dit kan ook uw ambitie onderstrepen, wat ook de kwaliteit is die bedrijven in kandidaten willen zien. Op deze manier zal de stroom van het gesprek rond uw voordelen gaan, in plaats van uw geschiedenis in het huidige bedrijf.

Hoe om te gaan als de werkgever NEE zegt

De afwijzing klinkt misschien ontmoedigend voor je. Echter, volgens Pynchon^[twee], een onderhandeling begint pas echt als iemand nee zegt .

Ze legde uit: het is niet echt een onderhandeling als we om iets vragen waarvan we weten dat onze onderhandelingspartner dat ook wil. Onderhandelen is een gesprek waarvan het doel is om tot een overeenkomst te komen met iemand wiens interesses niet perfect aansluiten bij de jouwe.

Daarom moet u, behalve medelijden met uzelf, liever blij zijn dat u een duidelijker beeld krijgt van wat uw werkgever wil. Tegelijkertijd begrijpt uw ​​werkgever uw behoefte ook beter.

Als uw huidige suggestie hoger is dan wat het bedrijf gaat betalen, kunt u tijdens de onderhandelingen uw termijn verlagen waar u zich nog comfortabel bij voelt, en kijken of het bedrijf het nog steeds afwijst.

Probeer met je werkgever tot overeenstemming te komen.

Als de werkgever nog steeds weigert om compromissen te sluiten, ondanks dat je om salarisverhoging vraagt, kun je het slagveld veranderen van de salarisverhoging naar andere voordelen, zoals reiskostenvergoeding of vakantiedagen. Dit zijn allemaal zaken die je ook ter tafel kunt brengen en onderhandelen.Adverteren

Accepteer het aanbod niet te snel

Als je een aanbieding hebt gekregen, gefeliciteerd!

Ondertussen moet je nog steeds voorzichtig blijven. Accepteer het aanbod niet te snel. Veel mensen zijn verlegen om het aanbod vast te houden, omdat ze bang zijn dat hun werkgevers het aanbod intrekken.

Echter, zoals bevestigd door Chase de carrièrebank, doen werkgevers dit meestal niet als ze al zoveel moeite hebben gedaan om met u te onderhandelen.

Als u het aanbod te snel accepteert, kan dit uw kans kosten om over betere voorwaarden te onderhandelen. Ondanks het aanbod zelf, kan er nog over enkele details worden onderhandeld, zoals het salaris, de bonus of andere voordelen. Deze hebben allemaal ruimte voor onderhandeling.

Na het interview

Evalueer uw aanbieding opnieuw

Na de bovenstaande discussie hoeft u het aanbod niet meteen te accepteren. In plaats daarvan kunt u vragen om meer bedenktijd. Je kunt de werkgever vragen: ik vind het geweldig dat je me wilt aannemen. Kun je me een paar dagen geven om erover na te denken? Als het bedrijf u waardeert, geeft het u graag tijd om na te denken.

Wanneer u het aanbod overweegt, mag het salaris niet de enige bepalende factor zijn. Naast het salaris zijn er ook andere factoren die het overwegen waard zijn.

Deze 7 dingen, zoals gesuggereerd door Loonschaal , zijn dingen die ook uw aandacht waard zijn.

1. Vakantietijd
2. De vaardigheden die je in het bedrijf kunt leren
3. Oefening
4. Reiskostenvergoeding
5. Kledingtoelage
6. Telecommunicatiemiddelen
7. Toegang tot het product of de dienst van het bedrijf

Deze belangrijke factoren hebben ook een enorme invloed op of je gelukkig zult zijn in dat bedrijf, dus de moeite waard om serieus opnieuw te evalueren.

Toon je opwinding, ongeacht of je het salaris ok vindt of niet

Nadat u het aanbod heeft ontvangen, moet u eerst uw waardering uitspreken voor de beslissing van het bedrijf om u in dienst te nemen. Maar doe niet alsof je de baan echt nodig hebt om te overleven. In plaats daarvan moet je ze laten zien hoe enthousiast je bent om bij te dragen voor het bedrijf en je carrièredoel met hen te bereiken. Zij zullen uw passie kunnen voelen en binnenkort enthousiast met u willen samenwerken.Adverteren

Pas daarna kun je je standpunt onthullen of je het goed vindt met het salaris dat ze bieden of niet. Nu het bedrijf uw waardering heeft erkend, zullen ze geneigd zijn de door u voorgestelde voorwaarden te accepteren.

Referentie