Kort na de start van mijn bedrijf in 2008, stelde een vriend van mij me voor aan: Mike Sansone , wie zijn zaken, ConverStations , hielp consultants en andere kleine bedrijven bij het ontwikkelen en uitvoeren van hun social media-strategie. Ik heb veel geleerd van het werken met Mike, maar het grootste voordeel was een heel eenvoudige regel voor netwerken: 70 20 10.

Toen Mike me deze formule leerde, hadden we het specifiek over hoe we sociale media het beste kunnen gebruiken om bewustzijn rond mijn merk te ontwikkelen en te creëren, maar deze formule is een geweldige gids voor persoonlijk netwerken en het onderhouden van productieve relaties in het algemeen.Adverteren

70

Wanneer u persoonlijke relaties of via sociale media opbouwt, wilt u dat mensen u als een vertrouwde bron zien. Zorg er dus voor dat 70% van uw interacties of hun blootstelling aan u precies dat is: een hulpmiddel. Ken je die vent op het kamerevenement of die meid op je Facebook-pagina die alleen over zichzelf praat en wat ze voor de kost doen? Wees niet zoals zij. Ik heb een Facebook-contactpersoon waarvan ik weet dat hij de wereld een betere plek probeert te maken, maar het enige waar ik hem over zie posten, is de BMW waarin hij rijdt en iedereen vertelt hoe geweldig zijn bedrijf is. Wees een hulpbron.

De enige manier waarop je echt een hulpbron kunt zijn voor de mensen om je heen, is door te begrijpen waar ze over gaan. Wat vinden ze leuk? Wat vinden ze niet leuk? Waar zijn ze in geïnteresseerd? Waar zijn ze gepassioneerd over? Wat motiveert hen? Wanneer je deze dingen begint te begrijpen, doe dan je best om ze te geven wat ze waarderen. Hoe meer je dit doet, hoe meer ze je als hulpbron zullen zien. Hoe meer ze je als een hulpbron zien, hoe meer ze je zullen vertrouwen. Het maakt mij niet uit of het een zakelijke of persoonlijke relatie is: als er geen vertrouwen is, is er geen relatie.Adverteren

twintig

Wanneer mensen je zien als een hulpbron en betrouwbaar, vallen hun muren naar beneden en zijn ze meer geïnteresseerd in jou. Laat mensen je 20% van de tijd beter leren kennen. Terwijl je je inspant om met hen om te gaan, praat over de dingen in de wereld waar je waarde aan hecht, betrek mensen in een gesprek over dingen waar je gepassioneerd over bent, praat over je kinderen, of de voetbalwedstrijd, of de film die je hebt gezien. Vergeet de zaken en maak plezier met het leren kennen van elkaar. Mensen werken samen met anderen die ze vertrouwen en aardig vinden. Laat ze de echte jij leren kennen.

10

Wanneer mensen u vertrouwen en aardig vinden, zijn ze meer bereid tijd te nemen om meer te weten te komen over uw doel, missie en/of bedrijf en deze te ondersteunen. Als je hebt laten zien dat je om ze geeft en er tijd en energie in hebt geïnvesteerd, zullen ze eerder bereid zijn hun middelen met je te delen, of het nu hun energie, tijd of geld is. Praat over jezelf en wat je ook probeert te bereiken, slechts 10% van de tijd.Adverteren

Geen twijfel mogelijk: de enige manier waarop u succesvol zult zijn, is als mensen weten wat u doet. Dus, vertel het ze. Maak van uw verkooppraatje niet uw identiteit. Als je alleen over jezelf praat en wat je doet, sta je bekend als de man of meid die alleen over zichzelf praat en wat ze doen. Als je alleen met mensen praat als je iets van ze nodig hebt, zullen ze je gaan mijden. Als u ze alleen belt om over uw bedrijf te praten, screenen zij uw oproepen. Ruik je wat ik kook?

70 20 10

Ik probeer deze formule in al mijn relaties te gebruiken en het heeft me nog niet op het verkeerde pad gebracht.Adverteren

Wees een hulpbron en bouw vertrouwen op. Leer elkaar kennen en creëer verbinding. Doe beide effectief en uw zakelijke inspanningen zullen efficiënter zijn en uw gesprekken zullen zinvoller zijn.