Wilt u een bedrijf starten, maar bent u niet bekend met de potentiële winstgevendheid in de branche en wilt u niet alles vanaf nul beginnen?

Deze eenvoudige tool is perfect om mee te beginnen - Porter's Five Forces Model. Het is een effectief instrument om de bestaande markt te evalueren.

En als u soms wordt gevraagd om een ​​markt te analyseren en de belangrijkste concurrenten te identificeren, maar u worstelt met waar te beginnen; of, als u het concurrentievermogen van uw bedrijf in de branche wilt vergroten, kunnen de Porter's Five Forces-modellen dan uw remedie zijn.

Wat zijn precies de vijf krachten van de Porter?

Het vijfkrachtenmodel van Porter is vernoemd naar Michael E. Porter, een econoom. Hij stelde het model voor in zijn boek Competitive Strategy uit 1979. Hoewel er verschillende namen zijn voor de vijf krachten voor verschillende experts, zijn ze in wezen hetzelfde. Over het algemeen zijn de vijf krachten als volgt:

1. Dreiging van vervanging

Het gaat om de beschikbaarheid van vervangende producten of diensten van de concurrenten. Porters definitie van vervangend goed in het model verwijst naar een goed in een andere bedrijfstak. De goederen of diensten zijn substituten als ze in plaats van elkaar kunnen worden gebruikt. Deze kracht wordt beïnvloed door verschillende factoren, waaronder de kosten voor klanten om over te stappen op een vervanger, de neiging van de koper om vervangers te gebruiken en de prijs-prestatie van vervangers.Adverteren

2. Dreiging van gevestigde rivalen

Het houdt rekening met de kracht van de rivaliteit die aanwezig is in de huidige industrie. Er zijn een aantal mogelijke factoren, waaronder het aantal concurrenten, het tempo van de marktgroei en de diversiteit van de concurrentie.

3. Dreiging van nieuwkomers

Het verwijst naar de potentiële dreiging van nieuwkomers in de branche. Het staat ook bekend als de toetredingsdrempels, omdat het de vitaliteit van nieuwkomers in een bedrijfstak meet. Kapitaalkosten, branding van bestaande concurrenten en vereiste van gepatenteerde technologie of patenten zijn de belangrijkste factoren die de kracht beïnvloeden.

4. Onderhandelingsmacht van leveranciers

Het gaat om het gemak voor leveranciers of productiefactor om prijzen te verhogen. Zo kan het aantal mogelijke leveranciers en of ze homogene of gedifferentieerde producten produceren de prijs sterk beïnvloeden.

5. Onderhandelingskracht van klanten Adverteren

Het beschouwt het gemak voor klanten om voor een lagere prijs te pushen. Ter illustratie: het is waarschijnlijker dat klanten een lagere prijs vragen als ze een grote hoeveelheid goederen of diensten kopen. Het aantal klanten en de sterkte van de merknaam hebben ook invloed op de onderhandelingspositie van klanten.

De eerste drie krachten zijn van horizontale concurrentie, terwijl de overige van verticale concurrentie zijn.

Wat is er goed aan de Vijf Krachten van de Porter?

Elke eigenaar en belanghebbende van een bedrijf heeft een gemeenschappelijke vraag: hoe de winstgevendheid te maximaliseren?

Door de industrie te evalueren met behulp van het model, kunnen we een duidelijker beeld krijgen van de algemene omgeving van de industrie. In feite kan het model ook worden toegepast om de huidige grote concurrenten beter te begrijpen. Door hun sterke en zwakke punten te identificeren, kunnen we een betere strategie bedenken om ons concurrentievermogen verder te vergroten.

We kunnen ook het potentieel van ons bedrijf evalueren door ons te vergelijken met andere concurrenten om te zien of de markt verzadigd is of niet.

Aan de andere kant vertelt het model ons op welk aspect we beter zijn. Zo kunnen we ons meer inspannen om ons concurrentievoordeel uit te breiden om de tegenhangers altijd voor te blijven.

Bovendien kunnen we, na analyse van de huidige en potentiële toekomstige toestanden van de vijf concurrentiekrachten, proberen de krachten in ons voordeel te manipuleren. Het aanpassen van de strategie kan de impact van concurrentiekrachten op de organisatie veranderen. Een juiste koerswijziging kan het bedrijf naar een mooie toekomst leiden.Adverteren

Is er iets uitdagends aan de Porter's Five Forces?

Ondanks dat het model van Porter voor veel goed gebruik kan worden toegepast, is het iets te ideaal om naar de industrie te kijken. Het model geeft aanwijzingen om een ​​bedrijfstak te evalueren, maar een dergelijke analyse is gebaseerd op een perfecte marktaanname. In werkelijkheid bevindt de markt zich zelden of nooit in zulke ideale omstandigheden, dus het is onmogelijk om een ​​industrie perfect te evalueren met dit model. In plaats daarvan is het model alleen van toepassing op eenvoudige marktstructuren.

Bovendien, het model ziet een zesde kracht over het hoofd - Complementors. Complementors verwijzen naar degenen die producten en diensten verkopen die het best kunnen worden gebruikt in combinatie met een product of dienst van een concurrent. Intel en Apple zijn een goed voorbeeld van hoe ze in felle concurrentie zijn, maar er is duidelijk een afhankelijkheid van elkaar in de industrie. Rekening houdend met de zesde kracht maakt het model meer afgerond.

Ten slotte ziet het model ook de technologische component in de hedendaagse zakenwereld over het hoofd. Aangezien het model al in 1979 werd voorgesteld, was de invloed van technologie bijna te verwaarlozen in vergelijking met tegenwoordig. Het negeren van het technologische aspect kan de hele analyse onnauwkeurig maken. Daarom worden de factoren in digitalisering of globalisering nu meestal aan het model toegevoegd.

Wanneer is de beste tijd om het model toe te passen?

Wanneer is een goed moment om optimaal gebruik te maken van het Porter's Five Forces Model? Voor startende bedrijven is het onverstandig voor ondernemers om een ​​bedrijf te starten voordat ze de winstgevendheid van een nieuwkomer in de branche hebben onderzocht. In dat geval kan het model van pas komen om de markt te analyseren voordat er inspanningen en investeringen worden gedaan.

Het model kan ook een goed hulpmiddel zijn voor een operationeel bedrijf om zijn strategieën te verfijnen voor betere groei. Het is vooral handig wanneer het bedrijf een stagnerende voortgang doormaakt en geen aanwijzingen heeft waar het mis gaat. Het model kan het antwoord op de ontevredenheid bieden.

Hier laten we zien hoe het Porter's Five Forces Model kan worden gebruikt om een ​​bedrijf te evalueren. Twee wereldberoemde bedrijven, Facebook en Nike, worden gekozen.

Voorbeeld 1: Facebook Adverteren

De markt voor sociale netwerken is aanzienlijk competitief en ondergaat voortdurend snelle veranderingen. Door de frequente introductie van nieuwe technologieën moet Facebook de situatie het hoofd bieden door continue te innoveren en zich aan te passen aan de steeds veranderende omgeving. Trouwens, de markt voor sociale netwerken is anders dan andere markten vanwege het gemak om de industrie te betreden.

Bijgevolg intensiveert een groter aantal concurrenten de concurrentie verder, waardoor de dreiging van nieuwkomers en gevestigde rivalen groter wordt. Ten slotte, aangezien de mobiele markt in opkomst is terwijl de overstapkosten voor gebruikers van computer naar mobiel laag zijn, is de Threat of Substitution ook groot.

Voorbeeld 2: Nike

De dreiging van gevestigde rivaliteit is de grootste zorg voor Nike, aangezien er zowel gevestigde als opkomende tegenhangers op de markt zijn. De lage toetredingsdrempel vormt ook een grote bedreiging voor Nike, aangezien het grote aantal concurrenten de winstgevendheid aanzienlijk zal beïnvloeden. Als Nike zich niet kan aanpassen aan de trends van de klanten, kan de groei ernstig worden beïnvloed of zelfs in negatieve cijfers worden geregistreerd.

Bovendien is de onderhandelingskracht van klanten ook het overwegen waard, aangezien de groothandel hogere kortingen kan vragen voor hun enorme vraag.

Uitgelichte foto tegoed: Flaticon via flaticon.com