Iedereen is gezegend met een bepaald niveau van overtuigingskracht. Of het nu een verkoper is die een klant overtuigt waarom ze een product moeten kopen of een moeder die haar kind overtuigt waarom hij vroeg moet slapen - overtuigen is iets dat om ons leven draait, of we het ons nu realiseren of niet.

Dit geldt ook voor overtuigende toespraken. Dit zijn toespraken met de bedoeling een idee, bericht, dienst of product aan het publiek te verkopen. Sommige vormen van overtuigende toespraken zijn verkooppraatjes, juridische procedures en debatten.

Hier is een definitieve stapsgewijze handleiding voor het opstellen en uitvoeren van een uitstekende overtuigende toespraak:

Inhoudsopgave

1. 1. Een onderwerp selecteren
2. 2. Inhoud ordenen
3. 3. Ken uw inhoud van binnen en van buiten
4. 4. Verhaaltechnieken (Hero's journey)
5. 5. Maak gebruik van ‘jij’ en ‘omdat’
6. 6. Versterk je boodschap
7. 7. Gebruik de Golden Circle-benadering
8. 8. Oplossingen bieden voor het probleem
9. Samenvattend

1. Een onderwerp selecteren

Mensen zijn van nature geïnteresseerd in verhalen die een haak hebben. Voor een toespraak is dit niets anders dan een onderwerp. Elke spreker wil dat zijn publiek betrokken wordt en daarom is de eerste stap om dit te bereiken het selecteren van een goed onderwerp dat de aandacht van zijn publiek zal trekken.

Hier zijn manieren waarop u een goed onderwerp voor uw overtuigende toespraak kunt identificeren:

a) Brainstormen

Een goed gekozen onderwerp is de sleutel tot het succes van een goede toespraak. Brainstormen is een methode waarmee u ideeën voor onderwerpen kunt genereren. Het zou ook minder stressvol moeten voelen dan andere methoden. Als je eenmaal een lijst met mogelijke onderwerpen hebt bedacht, komt het er allemaal op neer te bepalen wat je denkt dat goed is, afhankelijk van verschillende factoren, zoals wie je luisteraars zijn en wat hun interesses zijn.

Als u klaar bent, start u het eliminatieproces en verwijdert u de onderwerpen één voor één totdat u het perfecte onderwerp vindt om over te praten. Brainstormen is een creatief proces. Als je niet de moeite neemt om creatief te zijn, zal je presentatie nooit de hoofden en harten van je publiek raken.

b) Stem de inhoud van uw presentatie af op de behoeften van uw publiek

Als u begrijpt met wie u spreekt, kunt u veel overtuigender klinken. Dit helpt bepalen hoe u uw toon geschikt kunt maken voor hen en de inhoud veel relevanter en herkenbaarder voor uw publiek.

Als u bijvoorbeeld tot een jong publiek spreekt, moet u erachter komen hoe zij spreken en wat hun begripsvermogen is. Als je het hebt over moeilijke onderwerpen zoals verzekeringen, heeft het geen zin om veel technische termen of jargons te gebruiken, vooral omdat ze zeker niet zouden begrijpen wat je meestal zegt.

Bovendien, als je naar de lezing komt zonder enige moeite om je aan te passen aan je luisteraars, zal het een trefzekere manier zijn om hun interesse te verliezen. En als ze de noodzaak niet zien om naar hun show te luisteren, hoe ga je dan je idee in de eerste plaats verkopen? Doe je best om te laten zien dat de toespraak speciaal op hen was afgestemd. Dit zal je geloofwaardigheid vergroten en laten zien dat je je huiswerk hebt gedaan.

Vragen om zelf aan de slag te gaan:

• Wie zal uw presentatie bijwonen?
• Wat zijn hun doelen?
• Wat motiveert hen?
• Welke waarden vinden ze het belangrijkst?
• Wat zijn enkele voorbeelden die voor hen relevant zijn?
• Hoe kan ik de dia-afbeeldingen aanpassen aan hun branche of werkgebied?
• Wat zijn de woorden die ik kan gebruiken die voor hen relevant zijn of die dagelijks in hun gesprekken worden gebruikt?

c) Maak het persoonlijk

Om de gedachten van uw publiek te veranderen, moet u eerst hun harten winnen. Om dat te doen, is het belangrijk om een ​​persoonlijk tintje aan je onderwerp toe te voegen.

Een manier om dit op te nemen, is door een onderwerp te kiezen waar je buitengewoon veel kennis en passie voor hebt. Het laat zien hoeveel moeite en tijd is besteed aan het begrijpen en leren van het onderwerp. Je leeft en ademt dit onderwerp. Deze passie voor het onderwerp zal het je natuurlijk gemakkelijker maken om je eigen persoonlijke ervaringen, onderzoek en verhalen toe te voegen. Dit zal ervoor zorgen dat uw onderwerp net zoveel resoneert met andere mensen als het met u resoneert.Adverteren

Voor de meeste TED-talksprekers is hun toespraak hun levenswerk. Een voorbeeld is The Power of Vulnerability van Brene Brown, waar ze jarenlang de menselijke connectie bestudeerde. In haar talk zie je dat ze een vleugje persoonlijke ervaringen en verhalen heeft verwerkt die de talk hartverwarmend en overtuigend maken:

Adverteren

In de video vermeldt Simon Sinek dat velen van ons van buiten naar binnen communiceren. Dit betekent dat we altijd beginnen met Wat, Hoe en dan Waarom. Hij legt uit dat overtuigende sprekers precies het tegenovergestelde doen. Ze begin van binnen naar buiten . Dit wordt ook wel de ‘Golden Circle’-aanpak genoemd:

• Waarom: met welk doel doe je wat je doet?
• Hoe: hoe laat je zien dat je gelooft in wat je doet?
• Wat: wat is het resultaat?

Een voorbeeld van een bedrijf dat gebruik maakt van deze aanpak is Apple Inc.

• Waarom: met welk doel doe je wat je doet?
  Hun doel is om de status-quo uit te dagen. Ze geloven in anders denken.
• Hoe: hoe laat je zien dat je gelooft in wat je doet?
  Door hun producten mooi vormgegeven, gebruiksvriendelijk en gebruiksvriendelijk te maken.
• Wat: wat is het resultaat?
  Ze maken toevallig geweldige computers.

Zoals Simon Sinek zegt,

Mensen kopen niet wat je doet, maar waarom je het doet.

Vind waar je in gelooft en je zult je realiseren dat het gemakkelijker is om je publiek te overtuigen om je boodschap te kopen en actie te ondernemen.

8. Oplossingen bieden voor het probleem

Als spreker is informeren niet genoeg - ga een stap verder en laat het publiek zien hoe ze actie kunnen ondernemen. En om tot actie aan te zetten, moeten er oplossingen komen. Hoewel problemen uw publiek boeien, zijn oplossingen de oorzaak van actie.

Begin met het adopteren van de Hoe zal mijn publiek veranderen als gevolg van het horen van mijn toespraak? manier van denken. Uw toespraak kan het publiek machtigen als ze ten minste één actie kunnen ondernemen vanwege wat u hebt gezegd.

Bovendien, als uw publiek actie onderneemt, betekent dit dat u ze met succes hebt overtuigd omdat ze gemotiveerd zijn door uw boodschap.

Die spanning helpt hen het publiek te overtuigen om een ​​nieuwe mindset aan te nemen of zich anders te gedragen - om te gaan van wat is naar wat zou kunnen zijn. En door de driedelige verhaalstructuur van Aristoteles (begin, midden, einde) te volgen, creëren ze een boodschap die gemakkelijk te verteren, te onthouden en opnieuw te vertellen is. — Nancy Duarte

Daarom moet u bereid zijn oplossingen te bieden om eventuele obstakels of uitdagingen te overwinnen die uw idee kan tegenkomen/anticiperen.

Samenvattend

En daar heb je het. Maak gebruik van alle drie de elementen om uw publiek te helpen uw boodschap over te nemen.

1. Kies een goed onderwerp
2. Onderzoek uw publiek en inhoud grondig
3. Versterk uw boodschap en maak uw inhoud aantrekkelijk
4. Ken het doel van je toespraak
5. Oplossingen bieden

Met mijn stapsgewijze handleiding kunt u een overtuigende toespraak schrijven en uw publiek met succes beïnvloeden.

Uitgelichte foto tegoed: pixabay via pixabay.com Adverteren

Referentie