Als je een van de dappere zielen bent die ooit geprobeerd heeft om door de verraderlijke wateren van het verkopen van je huis te navigeren, dan ben je geen onbekende in de stressvolle aard van een dergelijke transactie. Zeker, een huis verkopen klinkt snel en pijnloos, vooral als je een makelaar gebruikt, toch?

Niet noodzakelijk.

Duizenden huiseigenaren die de anatomie van een vastgoedtransactie (of willen gewoon massale MLS-blootstelling van hun huis), zullen een makelaar inhuren, ook bekend als een verheerlijkte makelaar. Ze doen dit in de veronderstelling dat een makelaar de transactie soepeler, eenvoudiger en vooral sneller zal laten verlopen. Helaas hebben veel huiseigenaren een heel andere ervaring.Adverteren

Hier zijn een paar signalen om op te letten die kunnen betekenen dat het tijd is om een ​​andere makelaar te zoeken:

1. Je huis verkoopt gewoon niet

Het idee dat een makelaar door zijn harde inspanning en ervaring precies de juiste koper voor uw huis vindt, is gewoon een onroerendgoedmythe. Zie je, er zijn maar 3 hoofdfactoren die ervoor zorgen dat je huis van onverkocht naar...verkocht gaat. Dit zijn: prijs, staat en locatie. Niemand kan de locatie veranderen, dus als een huis correct geprijsd is op basis van zijn staat, kan iedereen het verkopen ... niet alleen een makelaar.

Dus als uw huis niet zo snel verkoopt als uw makelaar u heeft verteld, waarom zou u hen dan de schuld geven? Want als je eenmaal een makelaar inhuurt om je te vertegenwoordigen, ze zijn je een fiduciaire plicht verschuldigd .Adverteren

Zie je, door als vertrouwenspersoon voor je op te treden, moeten ze de markt goed onderzoeken en je adviseren om het onroerend goed te verkopen tegen een prijs die aanbiedingen zal opleveren. Als de makelaar u adviseert over een onjuiste catalogusprijs die te hoog is om de aanbieding te krijgen, dan weet u pas maanden later wanneer uw huis onverkocht blijft.

2. Beloften worden verbroken

Het is niet ongebruikelijk voor een beginnende makelaar die dringend een vermelding nodig heeft om te veel te beloven en te weinig te leveren, vooral met betrekking tot het bedrag dat ze zeggen dat ze je voor je huis kunnen krijgen. Maar beginnende makelaars en agenten niet altijd opzettelijk beloften doen die ze niet kunnen waarmaken; soms missen ze de ervaring om de woningwaarden voor hun klanten goed te bepalen.

Als een makelaar u vertelt dat ze uw huis voor $ 150.000 in 60 dagen of minder kunnen verkopen zonder bewijs te leveren dat vergelijkbare huizen binnen dezelfde periode voor dezelfde prijs worden verkocht, dan moeten de rode vlaggen meteen omhoog gaan. Agenten die met deze techniek te dure huizen aanbieden, hebben een vooraf geplande strategie om u aan te moedigen (na een paar weken) om de catalogusprijs van uw huis te verlagen. Als u heeft geconstateerd dat uw makelaar/makelaar uw huis te duur heeft geprijsd, vraag hem dan om u onmiddellijk van de koopovereenkomst te ontheffen en ofwel uw huis verkopen zonder makelaar of huur een nieuwe.Adverteren

3. Er wordt geen marketing gedaan

Geloof het of niet, de enige marketing die een makelaar echt hoeft te doen om een ​​bod uit te brengen op een goed geprijsd huis, is om het op te nemen in de plaatselijke raad van makelaars. Service voor meerdere vermeldingen (de MLS). Eenmaal vermeld, is uw huis onmiddellijk beschikbaar voor honderden of zelfs duizenden andere makelaars en hun kopers om te zien. Dus het is eigenlijk de MLS die de beste en meestal enige marketingtool van een makelaar is om uw huis snel en voor het meeste geld te verkopen.

Als uw makelaar niet de tijd neemt om professionele foto's genomen van uw huis en snel alle details nauwkeurig in de MLS hebben ingevoerd en op de afgesproken datum op de markt zijn, dan zou u zich zeer zorgen moeten maken. Waarom? Want als je makelaar niet de ENE marketingtaak kan doen die daadwerkelijk aanbiedingen gaat opleveren, dan moet je je afvragen wat er nog meer door de kieren valt tijdens de rest van het verkoopproces.

4. Communicatie ontbreekt ernstig

Je hebt het eerder gehoord, communicatie is de sleutel, en bij een onroerendgoedtransactie is het niet alleen een cliché; duizenden dollars kunnen verloren gaan als de communicatie tussen u en uw makelaar ontbreekt.Adverteren

U moet zich al vroeg zorgen maken als u denkt dat uw makelaar u niet informeert over:

• de feedback van kopers die uw woning hebben gezien maar nog geen bod hebben uitgebracht
• aanbiedingen van gekwalificeerde kopers tijdig;
• mogelijke problemen met de verwerking/goedkeuring van de lening van de koper
• statussen van rapporten, zoals inspectierapporten of taxaties
• de status van uw tegenaanbiedingen

Makelaars moeten gedurende het hele traject constant met hun klanten communiceren aanbieding overeenkomst periode. Als de jouwe dat niet is, kun je een andere makelaar overwegen.

5. Vragen worden niet nauwkeurig of eerlijk beantwoord

Als u al vroeg merkt dat uw makelaar geen antwoord kan geven op eenvoudige vragen die rechtstreeks verband houden met de branche waarin ze werken, dan zou u zichzelf op een mislukking kunnen zetten. U moet er absoluut voor zorgen dat uw makelaar / makelaar bekwaam genoeg is in hun vakgebied om uw hand vast te houden en u goed te begeleiden bij de complexiteit van het verkopen van een stuk onroerend goed. Ze verkopen geen auto's of matrassen; ze verkopen je nestei dat je als je eerstgeborene hebt behandeld.Adverteren

Met dat in gedachten, als uw makelaar deze vragen niet kan beantwoorden nauwkeurig , zij zijn hoogst ongekwalificeerd om uw vertrouwenspersoon te zijn:

• Wanneer loopt de Optieperiode precies af?
• De koper wil vóór de keuring onderhandelen over reparaties. Zouden wij?
• Hoe weet u dat deze koper gekwalificeerd is om deze woning te kopen?
• Kent u het trackrecord van de verkopende makelaar die de koper vertegenwoordigt?
• Welke factoren zorgen er naast de prijs voor dat mijn huis niet wordt verkocht?

Samenvatting

Vanwege de complexiteit van een onroerendgoedtransactie hebben de meeste huiseigenaren helaas niet de ervaring om te weten wat ze niet weten. Als jij dat bent, laat je dan niet tegenhouden door angst om een ​​makelaar in te huren om je te vertegenwoordigen, let gewoon op wat we in dit artikel hebben besproken, voordat, tijdens en nadat u besloot om met een vastgoedprofessional te werken.