Net als advocaten en tandartsen, vinden maar weinig mensen het leuk om met autoverkopers om te gaan. Ze zijn een noodzakelijk kwaad dat consumenten vaak een slechte smaak in de mond geeft vanwege de tactieken die ze gebruiken om mensen ertoe te brengen een nieuw voertuig te kopen. Uit de onderhandelingen komen met een nieuwe auto en er kan veel gebeuren, als je de zaken op de juiste manier aanpakt.

Veilige financiering van tevoren

Wanneer u hebt besloten dat het tijd is om een ​​nieuw voertuig te kopen, gaat u in plaats van rechtstreeks naar de dealer, naar uw plaatselijke kredietvereniging of bank en zorgt u vooraf voor financiering. Autodealers maken veel van hun winst op financieringsdeals, en u kunt veel geld besparen door uw autolening van tevoren via een gerenommeerde derde partij te krijgen. Zodra je dit hebt gedaan, ben je klaar om naar de dealer te gaan en de voertuigen te bekijken, hoewel het een goed idee is om van tevoren wat onderzoek te doen en erachter te komen in welke je misschien geïnteresseerd bent.Adverteren

Ga goed uitgerust naar binnen

Op de dag dat u uw nieuwe auto gaat uitzoeken, wilt u natuurlijk goed uitgerust zijn. Ga niet als je gehaast of oververmoeid bent, of na een lange dag op het werk. Je moet mentaal 100% aanwezig zijn als je er met de best mogelijke deal uit wilt komen.

Vraag om de factuur te zien

Zodra u de auto heeft gevonden die u wilt kopen en de dealer neemt u mee naar zijn kantoor of hokje om te beginnen met rijden en dealen, vraag dan om de factuur. Dit zal u allerlei informatie over de auto vertellen, maar vooral, hoeveel de dealer ervoor heeft betaald. Houd dat cijfer in gedachten terwijl u onderhandelt over wat u bereid bent te betalen. Natuurlijk zullen ze winst maken, maar als u dat aantal kent, kunt u de onderhandelingen leiden in de richting van het minimaliseren van hun winst en het verlagen van uw totale kosten.Adverteren

Zeg gewoon neen.

Het eerste dat u moet weten als het gaat om het onderhandelen over de prijs van het voertuig dat u wilt kopen, is dat NEE uw beste wapen is. Bewapen jezelf en wees voorbereid om het te gebruiken, mogelijk zelfs meerdere keren. Laat ze je niet te sterk bewapenen of je iets aanpraten waar je je niet prettig bij voelt. Neem een ​​richtsnoer van mijn 18 maanden oude peuter en zeg het alsof je het meent (hoofdschudden optioneel).

Laat ze naar je toe komen met een aanbieding

De dealer zal u wat basisinformatie over uzelf vragen, zoals uw naam, adres, enzovoort. Geef eerlijk antwoord. De meeste zullen de prijsonderhandelingen beginnen door u te vragen hoeveel u per maand wilt betalen. Een passend antwoord op deze vraag die hen van hun spel zal brengen, is dat ik nul zou willen betalen. Je zou kunnen grinniken of zouden we niet allemaal een opmerking typen voordat de verkoper zijn pogingen hervat om je hem een ​​magisch getal te geven dat je bereid zou zijn hen elke maand te betalen voor het voorrecht van het besturen van het voertuig van je keuze. Ze kunnen je vragen wat je nu betaalt. Als uw auto is afbetaald, antwoord dan Zero. Als u nog steeds betaalt, geef ze dan een eerlijk antwoord. Maak niet de fout om ze een prijs te geven die u bereid bent elke maand te betalen.Adverteren

Voor uw beste kansen om een ​​goede deal te scoren, moet u ze naar u toekomen met een aanbieding. Geen enkele verkoper zou u vertellen dat het bedrag per maand dat u bereid bent te betalen veel hoger is dan de deal waarmee u mogelijk wegloopt. Autoverkopers krijgen een minimaal salaris voor het rondhangen bij de dealer, maar kunnen hun rijkdom verdienen met de commissie die ze verdienen door auto's te verkopen. Hun doel is om hun commissie en de winst voor de dealer te maximaliseren. Uw doel is om hun commissie en de winst die ze maken te minimaliseren om de beste deal voor uw nieuwe voertuig te krijgen. Laat ze je een nummer geven, en als ze dat doen, is het tijd om te beginnen met onderhandelen.

Als u een voertuig gaat inruilen om de kosten van de nieuwe te compenseren, verlaat u het huis niet zonder twee sets sleutels mee te nemen. Een tactiek die dealers proberen te gebruiken tijdens het onderhandelingsproces is om naar uw auto te kijken en vervolgens uw sleutels te ontvoeren. Als je een tweede sleutel meeneemt, kunnen ze je niet gegijzeld houden. Zorg ervoor dat u ze de sleutel geeft die een goedkope kopie is, niet een met een mooie sleutelhanger of afstandsbediening. Het idee is dat als de onderhandelingen mislukken en ze proberen je gevangen te houden terwijl je aan je sleutels hangt, je zo de deur uit kunt lopen zonder dat je je zorgen hoeft te maken over het terugkrijgen van de sleutel. Ze verwachten dit niet en zullen je achtervolgen met beloften van een betere deal.

Informeer de verkoper dat u al financiering heeft en de deal voltooit Adverteren

Laat, ik herhaal, NIET de verkoper van tevoren weten dat u al financiering heeft gekregen. Houd dit een goed bewaard geheim totdat de tijd rijp is. Als ze weten dat je al financiering hebt, verandert dat de manier waarop ze met je omgaan. De tijd om de grote onthulling te doen, is zodra u de uiteindelijke prijs van het voertuig hebt afgesproken. Uw kredietunie-lening of andere autofinanciering door derden zal waarschijnlijk betere tarieven en voorwaarden hebben dan wat de dealer aanbiedt. Trek op dit punt uw rekenmachine tevoorschijn en gebruik uw financieringsgegevens om erachter te komen hoeveel u uiteindelijk zult betalen. Meer dan waarschijnlijk zal het minder zijn dan wat u zou hebben betaald als u dealerfinanciering had gebruikt.

Conclusie

Volg dit advies op en ik garandeer je dat je de dealer niet alleen met een nieuwe auto verlaat, maar ook met de voldoening te weten dat je de beste deal hebt gekregen die je had kunnen krijgen. Het voelt een stuk beter dan voor honderden of duizenden dollars te worden genaaid.