Heb je ooit iemand ontmoet die je iets kon laten doen? Ik heb, en ik heb altijd gehunkerd naar dit schijnbaar onbereikbare vermogen.

Er zijn talloze boeken en universiteitscursussen die allemaal beweren de sleutels tot overtuiging te bevatten. Het zijn waardevolle bronnen om te leren overtuigen, maar ze hebben de neiging om de zaak te ingewikkeld te maken en praktische methoden om effectief met mensen te communiceren negeren.

U hoeft geen meesterverkoper te zijn met eindeloos vertrouwen om overtuigender te zijn. U hoeft alleen maar meer aandacht te besteden aan de basis, zodat u de kans op succes in uw voordeel kunt verdraaien.

1. Maak je woorden krachtig.

De pitch zelf moet vol staan ​​met woorden die daadwerkelijk een reactie uitlokken. U kunt dit eenvoudig doen door uw uitspraken te kaderen rond sleutelzinnen.

Auto-ongeluk is bijvoorbeeld een uitdrukking die u doet denken aan veel verschillende soorten voertuigbotsingen. Maar als u iemand probeert over te halen een autoverzekering af te sluiten, zult u niet zeggen dat er elke dag duizenden auto-ongelukken plaatsvinden. Je zult zeggen dat er elke dag duizenden auto-gerelateerde sterfgevallen zijn.

Dood is een krachtiger woord dan ongeluk, en adverteerders gebruiken deze methode elke dag om mensen te overtuigen producten te kopen.

Hier zijn een paar meer woorden waarvan wordt beweerd dat ze het meest overtuigend zijn in de Engelse taal.

2. Verkleed je, maar praat niet neer.

Leuke kleding helpt je enorm om je zelfvertrouwen te behouden, zelfs als er niemand in de buurt is om je te zien. Het vervelende neveneffect is dat als je de best geklede persoon in de kamer bent, je neerslachtig of neerbuigend kunt praten tegen mensen die echt boven je staan.Adverteren

Dit is een makkelijke val om in te trappen, want als we het gevoel hebben dat we de macht hebben in een gesprek, is de kans groter dat we de persoon betuttelen door dingen te zeggen als: Oh, nou, laat me dit je uitleggen. Het is echt heel simpel . Het probleem is dat als het niet eenvoudig is, of als je niet goed communiceert, je ze vrijwel kwijt bent.

Houd er rekening mee dat de persoon naar wie je pitcht boven je staat. Ze hebben de macht om nee te zeggen. Je wilt natuurlijk niet dat ze dit beseffen, want je moet de controle over het gesprek behouden, maar neerbuigend tegen de persoon zeggen daagt hem uit voor een wedstrijd waaraan je niet wilt deelnemen. Denk eraan dat er een boete staat grens tussen arrogantie en assertief zijn.

3. Focus op de toekomst.

Het gebruik van de toekomende tijd is een geweldige manier om vertrouwen op te bouwen. Het helpt de andere persoon te weten dat je vooruitgaat en klaar bent om uit te voeren wat je belooft.

U kunt dit gemakkelijk doen door het woord te misbruiken zullen . Zinnen als We zullen en Dan zullen we dit doen, zullen de persoon laten wennen aan het idee dat dit gaat gebeuren.

Dat gezegd hebbende, wees niet opdringerig. Probeer geen beslissingen voor de ander te nemen, maar praat in plaats daarvan over mogelijkheden en de effecten van beslissingen die genomen kunnen worden.

4. Maak jezelf schaars.

Mensen willen wat ze niet kunnen hebben. Maak duidelijk dat dit aanbod dat u hen aanbiedt niet eeuwig zal duren en dat ze iets zullen missen.

Dit werkt vooral als u een product verkoopt. Veelvoorkomende tactieken voor het ontladen van nieuwe producten is door ze opzettelijk schaars en zeldzaam te maken, wat iets in mensen triggert om het nu te krijgen, nu het nog kan!

Hier is een geweldige gids over de psychologie van schaarste waarnaar u kunt verwijzen.Adverteren

5. Kies het juiste medium voor je pitch.

Je probeert iemand te overtuigen om iets te doen wat ze waarschijnlijk (nog) niet willen doen. Dit betekent dat het cultiveren van de omgeving voor uw veld vrij essentieel is.

Bestudeer de persoon en bepaal hoe ze het liefst communiceren. Gewoon vragen of ze willen praten aan de telefoon in plaats van e-mail gaat een lange weg, zolang je ze maar enkele opties geeft.

Ik ben zelfs mensen tegengekomen die meer op hun gemak zijn met sms'en dan face-to-face praten. Houd hier rekening mee en kies een medium gecentreerd rond hen , jij niet.

6. Spreek hun taal.

Iemands zin afmaken is een slechte gewoonte om aan te wennen. Dit komt omdat je je eigen woorden invoegt in hun onafhankelijke gedachten.

Wie wil zich aangevallen voelen?

Luister goed naar hoe de persoon praat en kijk hoe ze zich gedragen. Kies uw eigen aanpak dienovereenkomstig. Dwalen ze af van jargon? Jij zou ook moeten. Maken ze grappen en eindigen ze hun zinnen met voorzetsels? Match dat met je eigen relaxte stijl.

Zelfs lichaamstaal moet effectief worden afgestemd. Als ze graag met hun handen praten, betekent dit dat hun ideale vorm van communicatie actief is, dus het is nuttig voor jou om hetzelfde te doen. Als hun taal gereserveerd en afgesloten is (armen zijn gesloten, enz.), dan weet je dat je gebaren moet vermijden waardoor ze zich ongemakkelijk zouden voelen.

Deze techniek is ook handig om groepen mensen aan te spreken. Probeer een gevoel te krijgen voor de ruimte en bestudeer waarom mensen positief reageren op wat je zegt. Leer wat werkt en pas het dienovereenkomstig toe.Adverteren

7. Vermijd verbale vullers.

Elke keer dat u eh of eh uw toespraak laat onderbreken, verliest u de geloofwaardigheid bij de persoon met wie u spreekt. Het maakt niet eens uit dat wat je te zeggen hebt belangrijk is.

Wees duidelijk en laat uw toespraak stromen. De beste manier om dit te doen is door thuis uw spraak te oefenen of even na te denken voordat u spreekt.

8. Doe iets voor hen.

Als kind zei je waarschijnlijk iets aardigs tegen je ouders voordat je ze iets vroeg. Zelfs op jonge leeftijd realiseren we ons dat mensen ons eerder zullen helpen als ze iets terugdoen voor iets dat we hebben gedaan.

Je kunt dit doen voordat je zelfs maar iets hebt gegooid. Als je een netwerkrelatie begint met een gunst, is de kans groter dat die persoon later met je samenwerkt.

Je moet ook de gunst teruggeven, omdat je nooit weet wat er over je wordt opgemerkt. Ik heb ooit een geweldige website op deze site aanbevolen, wat een ongevraagde gunst was. De ontvanger van deze gunst was zo dankbaar voor de piek in de verkoop dat ze me gratis koopwaar stuurden. Ik heb er niet om gevraagd en dat hoefde ook zeker niet, maar het zorgde voor een relatie die in de toekomst tot meer wederzijdse voordelen zou kunnen leiden.

9. Wees een meester in timing.

Dit gaat samen met het leren kennen van de persoon met wie je pitcht. Bestudeer ze en ontdek wat de beste tijd is om met ze te praten.

Sommige drukke managers worden bijvoorbeeld aan het begin van de week overspoeld en checken mentaal uit op vrijdag. Dit betekent dat donderdag misschien wel de beste tijd is om iemand te benaderen die je moet overtuigen.

Dit is gemakkelijker als je een vriend of geliefde probeert te overtuigen, omdat je ze beter begrijpt. Kies het juiste moment om met ze te praten, en je kans op succes zal enorm stijgen.Adverteren

10. Spreek met tegenzin uw mening uit.

Je wilt dat de ander in je gelooft. Je hebt alle antwoorden, maar hoe ben je daar gekomen?

Praat over wat je vroeger geloofde en wat je nu gelooft. Gebruik je eigen leerervaring als een verhaal waar ze naar kunnen modelleren. Door dit te doen, geeft u het gesprek/de pitch het tempo aan en geeft u de persoon de zekerheid dat dit voor hem of haar zal werken.

11. Herhaal wat ze zeggen.

Bewijs dat je luistert naar en erken de gedachten en gevoelens van de persoon met wie je praat. Je kunt hun standpunt bevestigen door simpelweg te zeggen:

Als ik je goed begrijp, zeg je dat je dit belangrijk vindt vanwege XY en Z. Ik begrijp dat en denk aan AB en C.

Geloof me, dit komt van pas, zelfs als je het alfabet niet aanspreekt.

12. Bouw aan je emoties.

Laat uw emotionele reacties, zoals enthousiasme en opwinding, zich tijdens het gesprek op natuurlijke wijze ontwikkelen. Overweldig de persoon niet met een ijver die hij nog niet voelt.

In veel gevallen wil je wachten tot het einde van je pitch om te beginnen met het besprenkelen van de emotie en passie. Dit zorgt ervoor dat het oprecht overkomt en logisch is gebaseerd op wat al is gezegd.

Een goede vuistregel is om het gesprek op een vrolijke maar ontspannen toon te beginnen. Naarmate je het onderwerp begint te bespreken, word je geleidelijk meer opgewonden en gepassioneerd over waar je het over hebt. Op deze manier zal de persoon niet het gevoel hebben dat er gewerkt wordt. Ze zullen in plaats daarvan het gevoel hebben dat je ze een plezier doet.Adverteren