Een eigen bedrijf starten is de droom van elke beginnende ondernemer. Hoewel het een enorme onderneming is, is de beloning van het bezitten van een bedrijf voor miljoenen mensen over de hele wereld de moeite waard gebleken. In dit artikel zullen we specifiek praten over hoe u uw eigen bedrijf kunt starten en hoe u dit succesvol kunt maken.

We hebben allemaal de statistieken gehoord over het hoge percentage mislukkingen van nieuwe bedrijven:^[1]

• Ongeveer 20% van de kleine bedrijven gaat binnen het eerste jaar failliet.
• Ongeveer 33% van de kleine bedrijven gaat binnen twee jaar failliet.
• Ongeveer 50% van de kleine bedrijven gaat binnen vijf jaar failliet.
• Ongeveer 66% van de kleine bedrijven gaat binnen 10 jaar failliet.

Zoals deze cijfers suggereren, is het starten van een bedrijf en het hebben van een succesvol bedrijf zijn twee totaal verschillende dingen. Weten hoe u uw eigen bedrijf op de juiste manier kunt starten, kan het verschil betekenen tussen succes en mislukking op de lange termijn.

Er is een oud gezegde dat mensen niet plannen om te falen, ze falen om te plannen. Hier zit veel waarheid in. Een bedrijf starten is meer dan alleen een goed idee bedenken en erin springen. Je moet een plan voor succes hebben, en dat betekent dat je moet weten hoe je moet instellen en bereiken doelen .

Vanaf het moment dat u dat (Eureka!) moment krijgt totdat u de deuren opent, heeft elke beslissing die u neemt een impact op het bedrijf. Het is dus belangrijk dat u elk aspect van uw bedrijf zorgvuldig evalueert.

1. Evalueer jezelf

De koude harde waarheid is dat goede zakelijke ideeën een dubbeltje in een dozijn . Realistisch gezien is de kans dat uw idee zo uniek is dat het revolutionair is, nihil.

Dit betekent niet dat je het moet opgeven. Het betekent alleen dat je meer moet doen dan het alleen op de markt brengen. De zin Als je het bouwt, zullen ze komen, werkt beter in films dan in het echte leven.

Wees eerlijk - Eerlijke zelfevaluaties doen is notoir moeilijk. Mensen zijn gewoon niet bijzonder goed in het nauwkeurig evalueren van zichzelf.

Hier is een kort experimentje dat je met elke groep van 10 of meer mensen kunt doen. Vraag hen om een ​​hand op te steken als ze weten hoe ze een auto moeten besturen, vrijwel 100% van de handen gaat omhoog. Vraag ze vervolgens om hun hand omhoog te houden als ze beter zijn dan gemiddelde chauffeurs. 90-95% van de handen blijft omhoog.Adverteren

Dus, wat zegt dit ons?

Omdat het statistisch onmogelijk is dat iedereen boven het gemiddelde zit, illustreert het het fenomeen dat het Dunning-Kruger-effect wordt genoemd, een cognitieve bias waarbij mensen hun kennis of vaardigheden op een bepaald gebied ten onrechte overschatten. Dit gebeurt meestal omdat een gebrek aan zelfbewustzijn hen verhindert om hun eigen vaardigheden nauwkeurig in te schatten.^[twee]

Vanwege dit Dunning-Kruger-effect kan het nuttig zijn om anderen te raadplegen over wat zij zien als onze sterke en zwakke punten. Verzeker de persoon gewoon dat je geïnteresseerd bent in hun werkelijke mening en je zult niet gekwetst of beledigd zijn als ze je die mening geven.

Enkele dingen die u in uw zelfevaluatie wilt opnemen:

• Ben jij een zelfstarter? In tegenstelling tot een werknemer, zal er niemand over je schouder staan ​​die je vertelt wat je moet doen of wanneer je naar je werk moet gaan. Als je iemand bent die veel structuur nodig heeft, is het starten van een eigen bedrijf misschien niet de beste optie.
• Hoe georganiseerd ben jij? Plannings- en organisatorische vaardigheden zijn belangrijk, vooral in de vroege stadia van het opstarten van een bedrijf. Ondernemers die door hun broekzak vliegen, slagen daar zelden in.
• Hoe ga je om met risico's en mislukkingen? Het feit is dat het een riskante zaak is om zaken te doen. Succes is nooit gegarandeerd. Slimme zakenmensen nemen berekend risico's, maar het blijven risico's. Als u iemand bent voor wie de gedachte aan falen of geld verliezen verwoestend zou zijn, is ondernemerschap waarschijnlijk niets voor u.
• Hoe goed ga je met mensen om? Hoe zijn uw communicatieve vaardigheden? De meesten van ons beschouwen onszelf als mensen, maar ondernemers brengen communicatie naar een geheel nieuw niveau. Bij de start is de ondernemer een manusje van alles. U moet zowel nauwkeurig als vastberaden kunnen communiceren met klanten, zakenpartners, branchepartners, leveranciers, personeel, accountants, advocaten, regelgevers en tal van anderen.
• Hoe gedisciplineerd ben jij? Veerkracht en doorzettingsvermogen zijn twee van de grootste factoren die uw succes zullen bepalen. Zoals we eerder al zeiden, zullen er fouten worden gemaakt en sommige zullen kostbaar zijn. Je moet voldoende veerkracht en doorzettingsvermogen hebben om na een val weer op te staan. De enige zekere manier om te falen is door op te geven.

Als je tevreden bent dat je hebt wat nodig is om ondernemer te worden, is het tijd om door te gaan naar de volgende stap.

2. Evalueer uw bedrijfsidee

Nogmaals, het is van cruciaal belang om uw eigen bedrijfsidee eerlijk te kunnen evalueren. Deze stap is echter over het algemeen niet zo moeilijk als de zelfevaluatie, omdat de criteria die worden gebruikt in het evaluatieproces meer objectief dan subjectief zijn.

Identificeer uw doelmarkt - Wie zijn de mensen die jouw product of dienst gaan kopen? Voor deze stap is het belangrijk om je mindset te veranderen. In plaats van te denken als een verkoper, begin te denken als een klant.

Kunt u een antwoord formuleren op de volgende vragen?

• Wat is het probleem dat door uw product of dienst wordt aangepakt?
• Hoe lost uw product of dienst dat probleem op?
• Waarom is jouw oplossing beter dan die van de concurrentie?
• Zijn mensen bereid geld uit te geven aan een oplossing voor het probleem?

U wilt ook zoveel mogelijk informatie verzamelen over de mensen in uw doelmarkt. U wilt op zijn minst het volgende weten over uw potentiële klanten:Adverteren

• Leeftijd
• Plaats
• Inkomen
• Geslacht
• Bezetting
• Onderwijs
• Burgerlijke staat
• etniciteit
• Aantal kinderen

Al deze informatie helpt u om uw product of dienst aan te passen aan hun behoeften. Het is ook nuttig bij het ontwikkelen van een marketingstrategie.

3. Evalueer de wedstrijd

Over het algemeen kunt u uw concurrenten in drie categorieën indelen:

• directe concurrentie – Dit zijn bedrijven die dezelfde producten of diensten aanbieden aan de dezelfde doelgroep als uw bedrijf. Je kunt Burger King en McDonald's zien als directe concurrenten.
• Indirecte concurrentie – Deze bedrijven zullen producten en diensten aanbieden die vergelijkbaar zijn met degene die u levert, maar niet hetzelfde zijn. Een ander type indirecte concurrent kan een concurrent zijn die hetzelfde product of dezelfde dienst op de markt brengt, alleen voor een ander cliënteel of marktsegment. Subway en McDonald's zouden indirecte concurrenten zijn.
• Vervangende competitie - Dit zijn bedrijven die verschillende producten of diensten aanbieden aan dezelfde klanten in hetzelfde marktsegment als u. Een voorbeeld van vervangende concurrentie voor McDonald's is het lokale moeder- en poprestaurant.

Zodra u precies weet wie uw concurrenten zijn, wilt u de volgende informatie verzamelen:

• Wat is het aanbod van producten en diensten die ze aanbieden?
• Gaan ze hun bedrijf uitbreiden of verkleinen?
• Hoe lang zijn ze al bezig?
• Wat zien klanten als hun positieve/negatieve eigenschappen?
• Kun je enig concurrentievoordeel identificeren dat ze hebben?
• Wat is hun prijsstrategie?
• Wat is hun reclame-/marketingstrategie?

Het doel van de analyse is om de sterke en zwakke punten van uw concurrentie te identificeren om beter te kunnen concurreren.

Bijvoorbeeld als uw concurrenten grotendeels verkopen aan bedrijven met meer dan 100 werknemers. U kunt ervoor kiezen om kleinere bedrijven met minder dan 100 werknemers te targeten. Dit betekent dat uw prijs- en marketingstrategieën meer in lijn moeten zijn met wat de kleinere bedrijven verwachten en zich kunnen veroorloven.

4. Evalueer de financiële haalbaarheid van het bedrijf

Bij het ontwikkelen van een financiële haalbaarheidsanalyse moet u antwoord hebben op de volgende vragen:

• Wat kost het om uw bedrijf van de grond te krijgen en winstgevend te worden?
• Welke initiële kosten heb je?
• Welke lopende kosten heb je?
• Wat is de bron van uw startkapitaal?
• Wat is het winstpotentieel van het bedrijf en hoe lang duurt het om dit te bereiken?
• Hoe houdt u het bedrijf open en betaalt u uw rekeningen totdat het winstgevend wordt?

Zodra u deze informatie bij de hand heeft, moet u een extra kussen inbouwen voor alle extra verrassingsuitgaven die opduiken. Bovendien zijn de meeste mensen te optimistisch als het gaat om het inschatten van de winstgevendheid van het bedrijf en het tijdsbestek dat nodig is om dit te bereiken.

Hoeveel kussen heb je nodig? Niemand kan het met zekerheid zeggen. Sommige mensen zullen u vertellen om uw schattingen te verdubbelen of zelfs te verdrievoudigen. U moet minimaal 50% toevoegen aan de schattingen die u hebt gemaakt.

Het kan ontmoedigend zijn om te horen dat uw bedrijfsidee echt niet financieel haalbaar is, maar het is veel beter om die ontdekking nu te doen in plaats van nadat het geld is uitgegeven.

5. Zorg voor een professioneel businessplan

Als je dit nog niet hebt gedaan, zorg dan voor een professioneel businessplan. Als ik professioneel zeg, bedoel ik niet dat je iemand moet inhuren om het te doen. Ik bedoel dat je moet weten hoe een professioneel businessplan eruitziet en het serieus moet nemen.

Te vaak verzuimen nieuwe ondernemers om een ​​businessplan te maken ten gunste van het vliegen door de broekzak. Dit is geen goede strategie. Zonder plan weet je niet waar je heen gaat.

Het kan een ontmoedigende taak lijken als je nog nooit eerder een businessplan hebt geschreven, maar het is een cruciale taak die je onderneming in staat zal stellen om te beginnen en verder te gaan op een solide basis. Een bedrijfsplan is ook nodig als u financiering of investeringen wilt veiligstellen. In wezen is een businessplan uw visie op hoe het bedrijf zal draaien, wat u verwacht te bereiken en hoe u die dingen zult bereiken.

-Mike Gingerich^[3]

6. Gebruik gezond verstand geldprincipes Money

Succesvolle start-ups houden de kosten strak in de hand. Als eigenaar moet u precies weten waar elke cent wordt uitgegeven. In alle bedrijven stijgen de kosten in de loop van de tijd. Maar in de beginfase kunt u rekenen op meer uitgaven dan inkomsten.

In de vroegste fase van het zijn van een startup-eigenaar, krijgt u te maken met een scala aan uitdagingen. U moet vertrouwd raken met het geselecteerde zakelijke landschap en op zoek gaan naar opties om de zakelijke onderneming uit te breiden en tegelijkertijd de bedrijfskosten te besparen.

Gedurende deze periode is het verminderen van de bedrijfskosten niet optioneel; defacto is een kwestie van leven en dood voor je startup. Je kunt niet in een bepaalde richting blijven bewegen. Het is verplicht om uw bedrijf met slimme planning naar één doel te stuwen.

7. Begin met een smalle focus

Maar al te vaak zie ik nieuwe ondernemers in de problemen komen door hun doelen te overtreffen. Wat er gebeurt, is dat mensen werk aannemen buiten hun expertise om.

Een website-ontwerper zal bijvoorbeeld een klant aannemen die naast het ontwerp ook SEO-optimalisatie wilAdverteren

Ervan uitgaande dat de webdesigner geen expert is in SEO, zijn er verschillende potentiële problemen met dit scenario:

• Prijzen - Zonder de reikwijdte van SEO die erbij komt kijken te kennen of te begrijpen, gaan de kansen op het onderschatten en verliezen van geld op het project omhoog.
• Kwaliteit – Ze zijn misschien wel de grootste webdesigner ter wereld, maar dat is nog steeds maar de helft van het werk. Klanten verwachten terecht dat het hele project goed wordt uitgevoerd.
• Reputatie – Er is geen tweede kans voor een eerste indruk. Deze eerste projecten moeten goed worden uitgevoerd als u kans wilt maken op verwijzingen. Ze zullen ook bepalen of uw eerste paar klanten terugkerende klanten worden of niet.

Vergeet niet dat Amazon begon met het verkopen van boeken. Ze breidden hun bedrijf langzaam uit totdat je nu vrijwel alles op hun site kunt krijgen.

Wees als Amazon. Begin met een smalle focus en breid van daaruit uit.

8. Zoek en gebruik specifieke bronnen

Er zijn veel gratis bronnen waar elke nieuwe bedrijfseigenaar gebruik van zou moeten maken. Ze zijn een geweldige bron van informatie, hulp en vooral: netwerkmogelijkheden . Sommige van deze middelen zijn algemeen, terwijl andere gericht zijn op specifieke soorten ondernemers. Beide zijn het bekijken waard.

Hier is een gedeeltelijke lijst met bronnen:

• De Kamer van Koophandel - Hun slogan is: Ontworpen voor bedrijfseigenaren, CO - is een site die gelijkgestemden verbindt en bruikbare inzichten levert voor groei op het volgende niveau.
• Amerikaanse Vereniging voor Kleine Bedrijven - Ze bieden gratis zakelijke adviesdiensten, SBA-gegarandeerde zakelijke leningen, certificering voor contracten met de federale overheid en meer.
• Businessclub voor vrouwen – Het is specifiek voor vrouwen om te netwerken en ideeën uit te wisselen, maar het is ook handig als je specifiek op vrouwen marketing richt.
• ZWARTE ONDERNEMING - Net als de Women's Business Club, is Black Enterprise speciaal ontworpen voor Afro-Amerikaanse ondernemers. Ze beschouwen zichzelf als de belangrijkste bron voor zaken, investeringen en rijkdom voor Afro-Amerikanen. Sinds 1970.
• Hispanic Small Business Resource Guide - Deze gids staat vol met bronnen en netwerkmogelijkheden voor de Spaanse ondernemer.

9. Doe het gewoon!

Oké, ik heb de zin geleend van Nike, maar het is een goed advies. Het betekent niet alleen het nemen van concrete stappen om uw bedrijf te starten, maar ook om: ga uit je eigen weg .

Veel ondernemers (en gewone mensen) hebben last van een aandoening die analyseverlamming wordt genoemd. Het is wanneer iemand te veel nadenkt over een beslissing dat er nooit een keuze wordt gemaakt, wat resulteert in passiviteit.

Als je een perfectionist bent, moet je vooral voorzichtig zijn met analyseverlamming. Perfectionisten hebben de neiging om te wachten tot alles perfect is voordat ze hun bedrijf starten, en velen komen nooit van de catwalk.

Laatste gedachten

Accepteer dat je fouten zult maken, dat je niet altijd de juiste beslissing neemt en dat er altijd onvoorziene obstakels opduiken.Adverteren

Als je echt toegewijd bent aan de ondernemerslevensstijl en je bedrijf, waag dan de sprong. Het doel is niet om perfect te zijn, maar om een ​​bedrijf op te bouwen dat levens verandert.

Meer tips voor het starten van uw eigen bedrijf

• Hoe word je een ondernemer (advies van een seriematige ondernemer)
• Langetermijndoelen stellen en succes behalen
• Hoe een succesvolle solopreneur te worden en te gedijen?
• Hoe u een bedrijf vanaf nul kunt starten (een stapsgewijze handleiding)

Uitgelichte foto tegoed: DISRUPTIVO via unsplash.com

Referentie