Als je baas je 50% loonsverhoging zou geven, zou je dan meer gedreven en gemotiveerd zijn om jezelf te bewijzen? Hoe zit het met de situaties waarin u naar de winkel gaat en uw creditcardpunten kunt verzilveren? Zorgt dit ervoor dat u meer geld blijft uitgeven? Als je ja hebt geantwoord op deze vragen, begin je externe motivatie te begrijpen.

Bovenstaande zijn slechts enkele voorbeelden van extrinsieke motivatie. Volgens studies kunnen externe prikkels niet helemaal tippen aan hun betere helft - de interne soort. Dit is wat ons constant wordt verteld door vrijwel iedereen, van psychologen tot coaches, goeroes, loopbaanadviseurs, ondernemers en dergelijke. Het doet nog steeds zijn werk om ons in beweging te krijgen, maar niet helemaal op hetzelfde niveau als zijn tweelingbroer, en niet voor lang.

Simpel gezegd, extrinsieke beloningen houden niet lang stand, horen we steeds.

En toch valt ook niet te ontkennen dat externe motivatie werkt. Dit is de reden waarom het vandaag de dag nog steeds veel wordt gebruikt. Het is snel, tastbaar, vaak specifiek te meten en bij te sturen (denk aan bonussen), en het geeft een behoorlijk duwtje in de goede richting.

Daarom kan het redelijk succesvol worden gebruikt om dingen voor elkaar te krijgen, onze doelen te bereiken en ons zelfs tot actie aan te zetten.

Inhoudsopgave

1. Wat is externe motivatie?
2. Hoe goed werkt het?
3. Voorbeelden van extrinsieke beloningen
4. 5 manieren om uw externe motivatie te gebruiken
5. Laatste gedachten
6. Meer tips voor het vinden van motivatie

Wat is externe motivatie?

Laten we even een stapje terug doen en het eens worden over wat externe motivatie is en hoe het werkt.

Externe motivatie (ook wel extrinsieke motivatie genoemd) betekent dat we iets niet doen voor innerlijke vervulling (omdat we dat willen), maar om een ​​beloning te krijgen of een straf te vermijden. Het voelt misschien meer als een verplichting dan als een activiteit die je plezier of vervulling zal brengen.

Externe motivatie komt van buiten om mensen te motiveren. Het komt voort uit zaken als geld, erkenning, roem of lof. Een leerling die bijvoorbeeld zijn huiswerk maakt omdat hij bang is voor sancties van de ouders, is extrinsiek gemotiveerd. Als ze het daarentegen doen omdat ze het interessant vinden of denken dat dit hen zal helpen bij het oefenen en verbeteren van hun vaardigheden, zijn ze intern gedreven.

Beide soorten motivatie werken om ons in beweging te krijgen, maar de intensiteit, het verlangen en de kwaliteit van onze resultaten kunnen verschillen.

Meer informatie over de verschillende soorten motivatie vind je hier: 9 soorten motivatie die het mogelijk maken om je dromen te bereiken Adverteren

Hoe goed werkt het?

Onderzoek bevestigt keer op keer dat interne motivatie de beste keuze is als iemand een consistente drive wil hebben om taken uit te voeren, beter te presteren of zichzelf te verbeteren.

Dus intrinsieke prikkels lijken ongetwijfeld de winnaar te zijn, maar dit betekent niet dat we externe beloningen als ineffectief moeten opgeven. Externe motivatie is op zich een goede prestatie. Bij correct gebruik kan het ook leveren, maar u moet de kleine lettertjes lezen.

Ten eerste zijn externe motivators vatbaar voor de zogenaamde Hedonic-tredmolen (ook bekend als Hedonic-adaptatie).^[1]Het betekent gewoon dat we snel wennen aan de goede dingen.

Onderzoek leert ons dat als je een promotie, meer geld, een nieuwe auto of een designer portemonnee krijgt, de high een zeer korte levensduur heeft. Kort daarna heb je een nieuw duwtje in de rug nodig om dat top-of-the-world gevoel te krijgen. Het houdt nooit op, net als hardlopen op een loopband.

Er is ook wat onderzoek om te bevestigen dat wanneer we extrinsiek worden gedreven, de kwaliteit van onze prestaties, doorzettingsvermogen en creativiteit niet alleen zo goed zijn als bij de intrinsieke motivatoren.^[twee]Het heeft waarschijnlijk te maken met de gemoedstoestand van willen versus moeten. Je vertrekt vanuit een andere mindset, en je eindigt met een ander resultaat.

Ten slotte vertellen onderzoeken ons dat extrinsieke motivatie de interne motivatie kan verstoren en zelfs kan verminderen. Het is een fenomeen dat het overrechtvaardigingseffect wordt genoemd.^[3]Simpel gezegd, als je iets leuk vond om te doen en er voor beloond wordt, zal je innerlijke drang om het te doen geleidelijk afnemen.

Hoe dan ook, externe motivatoren kunnen je nog steeds tot actie aanzetten. Niet alles wat je doet kan immers heel plezierig en bevredigend zijn, toch? Als u echter iets moet bereiken dat u misschien niet helemaal zin om te doen , kunnen extrinsieke beloningen je vaak door die extra mijl duwen die je nodig hebt om de eindstreep te halen, vooral als het gaat om de academische wereld (denk aan cijfers) en werk (baan, salarissen en erkenning).

Als je wilt weten of externe motivatie voor jou zou werken, kun je Lifehack's bekijken Gratis assessment: wat is jouw motivatiestijl?

Voorbeelden van extrinsieke beloningen

1. Geld

Als je naar de radio luistert, is het je dan opgevallen dat veel talkshows geldelijke beloningen bieden voor het inbellen of deelnemen aan deze of gene activiteit? Dit is een voorbeeld van een beloning die ervoor zorgt dat externe motivatie je interesse in spelen vergroot.

Je kunt ook zien dat dit de opslag is die je op je werk probeert te krijgen. Het idee van dat extra geld motiveert je waarschijnlijk om harder te werken en indruk te maken op je baas.Adverteren

2. Prijzen

Hoeveel geld geef je uit op beurzen of kermissen om die gekke kleine prijzen te winnen die de spelcabines bieden? Hoe zit het met de leuke prijzen die je vriendin aanbood voor het winnen van de spellen op haar babyshower? Prijzen zijn vaak grote externe motivatoren.

We kunnen dit in ons voordeel gebruiken door te beloven onszelf iets moois te kopen als we een bepaalde taak of activiteit voltooien.

3. Cijfers

Dit is een van de meest voorkomende bronnen van externe motivatie en een die we allemaal zullen herkennen. Zelfs als je niet per se gemotiveerd was door de mogelijkheid om goede cijfers te halen, waren je ouders dat waarschijnlijk wel.

4. Promoties/erkenning

Als het gaat om voorbeelden van extrinsieke motivatie op de werkvloer, is de kans op promotie op het werk een enorme bron van motivatie op ons werk. We houden van het idee om erkend te worden voor het werk dat we doen en ons gewaardeerd te voelen voor iets dat uitgesponnen kan worden als we ergens een tijdje werken.

5 manieren om uw externe motivatie te gebruiken

Hier leest u hoe u de externe drijfveren beter kunt gebruiken om uw prestaties te verbeteren, uw doelen te bereiken en uw leven te verbeteren.

1. Een snelle hit om jezelf iets te laten doen

Hoe vaak heb je tegen jezelf gezegd: als ik X doe, trakteer ik mezelf op Y? Bijvoorbeeld, als ik deze week niet vals op mijn dieet ben, gun ik mezelf in het weekend een fluitje van een cent of als ik hard werk en die promotie krijg, koop ik een mooiere auto.

De waarheid is dat wanneer we de wortel dichtbij in zicht zien, het ons meer vastberaden kan maken om hem te pakken.

Het wordt onmiddellijke bevrediging genoemd en het sluit aan bij een concept in de psychologie en gedragseconomie, bekend als hyperbolische verdiscontering.^[4]Als het gaat om menselijk gedrag, is het onze neiging om aangetrokken te worden tot onmiddellijke beloningen (ik neem vandaag $ 50) versus voordelen die ergens in de toekomst worden verwacht ($ 100 in 6 maanden). In experimenten nemen mensen consequent de nu-optie boven de keuze om meer maar later te hebben.

Hetzelfde geldt voor motivatie - hoewel interne prikkels ons op de lange termijn veel meer kunnen opleveren, is er nog steeds een mate van onzekerheid omdat je vaak het lange spel moet spelen en moet wachten tot je passie vruchten afwerpt, vooral financieel. Er is ook de vraag of je je echt voldaan kunt voelen om dingen alleen voor je eigen voldoening te doen, zelfs als niemand je inspanningen, vaardigheden of prestaties erkent.

2. Laat anderen (of uzelf) doen wat u wat doet

Andere mensen overtuigen om te doen wat we willen, is onmiskenbaar een vaardigheid van onschatbare waarde. Een van de beste manieren om dit te bereiken, is door ze een compliment te geven. Het kan in de vorm van positieve feedback of lof zijn, maar het is een onmiddellijke beloning die wonderen kan doen bij mensen door externe motivatie.Adverteren

Volgens onderzoek hebben complimenten een vergelijkbaar effect op de hersenen als geld ontvangen en kunnen ze de prestaties verbeteren.^[5]Daarom zijn ze gelijk aan een krachtige motiverende opname.

Uit onderzoek blijkt dat het ontvangen van bijval ook de prestaties kan verbeteren.^[6]Bovendien kan het u productiever en meer betrokken maken en waarschijnlijk wat langer bij uw bedrijf blijven.^[7]

Dus of u nu een manager bent die uw medewerkers een duwtje in de rug wil geven, of een vriend wil vragen om u een plezier te doen, of misschien zelfs om uzelf iets te laten doen wat u heeft uitgesteld: geef een compliment.

Natuurlijk, als je altijd naar complimenten vist of jezelf er een te veel geeft, kan het betekenen dat je een beetje een narcistische trek lopen in je persoonlijkheid. Dit maakt je natuurlijk erg kwetsbaar voor de Hedonic loopbandval.

Als alternatief, als je anderen probeert te laten doen wat je wilt door hun zachte kant te spelen, overschrijd je misschien het gevaarlijke terrein van het machiavellisme.

Dus als je anderen of jezelf complimenten geeft, en ze ontvangt, zorg er dan voor dat er een kern van waarheid in zit. Onverdiende lof kan averechts werken, ontdekte onderzoek.

3. Laat me het geld zien

Herinner je je deze epische zin uit de film Jerry Maguire nog? Geld is een controversiële motivator, blijkt uit een veelvoud aan onderzoeken. We hebben allemaal gehoord van het magische nummer van $ 75K $^[8]-de drempel waarna meer geld ons niet meer voldoening en voldoening geeft.

Of, om het in Arnold Schwarzenegger woorden te zeggen:

Geld maakt niet gelukkig. Ik heb nu $ 50 miljoen, maar ik was net zo blij toen ik $ 48 miljoen had.

En toch is geld voor velen van ons nog steeds een krachtige drijfveer vanwege de vele voordelen die het met zich meebrengt.Adverteren

In plaats van je te concentreren op een getal (ik wil een miljoen dollar op de bank hebben), denk in termen van de voordelen van het verbeteren van je financiële gegevens, vooral de vrijheid die het je zal geven en de verminderde stress en zorgen.

4. Wortelen en stokken

Wortels en stokken betekent simpelweg dat werkgevers, om verder te gaan dan wat we doen, beloningen (verhoging van salaris, bonussen, erkenning, positieve feedback) of straf (negatieve feedback, loonsverlaging, degradatie) gebruiken. Het is al een tijdje een hot topic bij organisatiepsychologen over wat beter werkt en of de beloning-strafbenadering de beste manier is om externe motivatie te gebruiken.

Er lijkt meer bewijs te zijn om het beloningskamp te ondersteunen,^[9]. Deze krijgen betere resultaten voor zover externe motivatoren gaan.

Maar straffen werkt ook. Je bent bijvoorbeeld bang dat je je toets niet haalt, dit kan je dwingen om harder te studeren. Als je bang bent om ongunstige feedback te krijgen op je jaaroverzicht, probeer je gedurende het jaar bovengemiddeld te presteren.

Misschien ben je niet gelukkig of voel je je niet gelukkig bij het doen van deze dingen, maar het punt is dat je ze waarschijnlijk toch zult doen. Een beetje bang zijn voor jezelf kan nuttig zijn - zoals in Als ik niet hard studeer, zak ik voor de test of als ik niet gezond begin te eten, krijg ik misschien een hartaanval.

Hoewel dit niet de meest plezierige manieren zijn om onszelf te verleiden om te doen wat gedaan moet worden, kan straffen ook werken als het gaat om motivatie.

Laatste gedachten

Externe motivatie doet het best goed in bepaalde situaties en bij bepaalde mensen. Het kan worden gebruikt om onszelf in actie te laten komen of anderen te laten doen wat wij willen. Het kan ook nogal voorspelbare resultaten opleveren.

Bovendien is het niet beschamend om gedreven te worden door extrinsieke beloningen. Natuurlijk zijn de intrinsiek lonende bronnen op de lange termijn beter en duurzamer, maar dat betekent niet dat je je doelen niet kunt bereiken als je afhankelijk bent van externe prikkels. Omdat ze eenvoudiger lijken en voorzienbare resultaten kunnen opleveren, kunnen en moeten we ze allemaal in ons voordeel gebruiken.

Je moet er gewoon rekening mee houden dat iets puur voor de glorie, roem of geld doen niet lang zal duren. Herinner je je de hedonistische tredmolen nog?

Misschien is echt succes alleen te vinden op het kruispunt van zowel intrinsieke als extrinsieke motivatie. Dat wil zeggen, geniet van wat je doet en pluk de vruchten van erkenning en respect. Adverteren

Meer tips voor het vinden van motivatie

• 8 stappen naar continue zelfmotivatie, zelfs in moeilijke tijden
• 9 soorten motivatie die het mogelijk maken om je dromen te bereiken
• Hoe je elke dag gemotiveerd raakt als je wakker wordt?
• Hoe u uw gebrek aan motivatie kunt verpletteren en altijd gemotiveerd kunt blijven?

Uitgelichte foto tegoed: Candice Picard via unsplash.com

Referentie